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≈≈大理藥業603963≈≈維賽特財經www.vsatsh.cn(更新:19.09.27)
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最新提示:1)2019年三季預約披露:2019年10月23日
         2)08月10日(603963)大理藥業:關于2019年半年度報告摘要更正公告
(詳
           見后)
分紅擴股:1)2019年中期利潤不分配,不轉增
         2)2018年末期以總股本13000萬股為基數,每10股派0.77元 轉增3股;股權登
           記日:2019-06-06;除權除息日:2019-06-10;紅股上市日:2019-06-11;紅
           利發放日:2019-06-10;
機構調研:1)2018年06月08日機構到上市公司調研(詳見后)
●19-06-30 凈利潤:1223.38萬 同比增:1281.05 營業收入:1.61億 同比增:-20.74
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  主要指標(元)  │19-06-30│19-03-31│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  0.0700│  0.0600│  0.0800│  0.0400│  0.0100
每股凈資產      │  2.7595│  3.6272│  3.5702│  3.5295│  4.5431
每股資本公積金  │  0.9970│  1.5961│  1.5961│  1.5961│  2.3750
每股未分配利潤  │  0.5804│  0.7943│  0.7374│  0.7051│  0.8715
加權凈資產收益率│  2.6100│  1.5800│  2.3100│  1.1700│  0.1900
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按最新總股本計算│19-06-30│19-03-31│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  0.0724│  0.0438│  0.0633│  0.0320│  0.0052
每股凈資產      │  2.7595│  2.7901│  2.7463│  2.7150│  2.6882
每股資本公積金  │  0.9970│  1.2278│  1.2278│  1.2278│  1.4053
每股未分配利潤  │  0.5804│  0.6110│  0.5672│  0.5424│  0.5157
攤薄凈資產收益率│  2.6233│  1.5699│  2.3055│  1.1783│  0.1950
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A 股簡稱:大理藥業 代碼:603963 │總股本(萬):16900      │法人:楊君祥
上市日期:2017-09-22 發行價:12.58│A 股  (萬):9928.75    │總經理:楊君祥
上市推薦:中信證券股份有限公司 │限售流通A股(萬):6971.25│行業:醫藥制造業
主承銷商:中信證券股份有限公司 │主營范圍:中西藥注射劑的生產與銷售
電話:0872-8880055 董秘:吳佩容 │
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公司近五年每股收益(單位:元)     <僅供參考,據此操作盈虧與本公司無涉.>
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    年  度        │    年  度│    三  季│    中  期│    一  季
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    2019年        │        --│        --│    0.0700│    0.0600
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    2018年        │    0.0800│    0.0400│    0.0100│    0.0900
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    2017年        │    0.5500│    0.5200│    0.4200│    0.4200
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    2016年        │    0.8300│    0.4800│        --│    0.8300
─────────┼─────┼─────┼─────┼────────
    2015年        │    1.0000│        --│    0.5100│        --
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[2019-08-10](603963)大理藥業:關于2019年半年度報告摘要更正公告

    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-027
    大理藥業股份有限公司
    關于2019年半年度報告摘要更正公告
    本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    大理藥業股份有限公司(以下簡稱“公司”)于 2019年8月9日在上海證券交易
所網站(http://www.sse.com.cn)和《中國證券報》、《上海證券報》、《證券
時報》、《證券日報》披露了公司2019年半年度報告摘要。經核查,因工作人員疏
忽,誤將模擬文本上傳,使公司2019年半年度報告摘要第三部分經營情況討論與分
析中“3.1經營情況討論與分析”和“3.2與上一會計期間相比,會計政策、會計估
計和核算方法發生變化的情況、原因及其影響”中相關表述錯誤,現將內容更正如下:
    一、3.1經營情況討論與分析
    更正前:報告期內,隨著一系列醫療衛生體制改革政策和醫藥監管新政相繼落
地實施,政策執行力度加大,行業政策對公司生產經營的影響已全面釋放,公司經
營業績受到一定的影響。本報告期內,公司實現營業收入16,089.45萬元,較上年同
期下降20.74%;歸屬上市公司股東的凈利潤1,223.38萬元,較上年同期增長1,281.
05%。
    報告期主要經營情況
    單位:萬元
    項目
    本期報告
    上年同期
    本報告期比上年同期增減(%)
    營業收入
    16,089.45
    20,298.56
    -20.74
    歸屬上市公司股東的凈利潤
    1,223.38
    88.58
    1,281.05
    銷售費用
    10,135.50
    13,767.29
    -26.38
    管理費用
    1,109.70
    2,206.88
    -49.72
    由于受用藥限制和醫保控費措施的影響,公司主導產品銷量有所下滑。
    更正為:
    報告期內,隨著一系列醫療衛生體制改革政策和醫藥監管新政相繼落地實施,
政策執行力度加大,行業政策對公司生產經營的影響已全面釋放,公司經營業績受
到一定的影響。本報告期內,公司實現營業收入16,089.45萬元,較上年同期下降20
.74%;歸屬上市公司股東的凈利潤1,223.38萬元,較上年同期增長1,281.05%。
    報告期主要經營情況
    單位:萬元
    項目
    本期報告
    上年同期
    本報告期比上年同期增減(%)
    營業收入
    16,089.45
    20,298.56
    -20.74
    歸屬上市公司股東的凈利潤
    1,223.38
    88.58
    1,281.05
    銷售費用
    10,135.50
    13,767.29
    -26.38
    管理費用
    1,109.70
    2,206.88
    -49.72
    由于受輔助用藥臨床應用管理等政策的影響,公司主導產品銷量有所下滑。
    二、3.1經營情況討論與分析
    更正前:報告期內公司各生產線停工情況如下:
    生產線
    對應產品
    停工情況
    1號提取車間
    黃芪注射液精制液
    報告期未安排生產
    2號提取車間
    參麥注射液流浸膏、醒腦靜注射液精餾液、亮菌甲素注射液聚合物
    按照以銷定產原則,根據銷售需求和庫存情況安排生產,2019年上半年停工合
計0天。
    制劑三線
    黃芪注射液(10ml)、胞二磷膽堿注射液(2ml)
    按照以銷定產原則,根據銷售需求和庫存情況安排生產,2019年上半年停工合
計126天。
    制劑四線
    參麥注射液(10ml)
    按照以銷定產原則,根據銷售需求和庫存情況安排生產,2019年上半年停工合
計108天。
    更正為:
    報告期內公司各生產線停工情況如下:
    生產線
    對應產品
    停工情況
    1號提取車間
    黃芪注射液精制液
    報告期未安排生產
    制劑三線
    黃芪注射液(10ml)、胞二磷膽堿注射液(2ml)
    按照以銷定產原則,根據銷售需求和庫存情況安排生產,2019年上半年停工合
計126天。
    制劑四線
    參麥注射液(10ml)
    按照以銷定產原則,根據銷售需求和庫存情況安排生產,2019年上半年停工合
計108天。
    三、3.2與上一會計期間相比,會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況
、原因及其影響
    更正前:
    3.2與上一會計期間相比,會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況、原
因及其影響
    □適用 √不適用
    更正為:
    3.2與上一會計期間相比,會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況、原
因及其影響
    √適用 □不適用
    詳見報告正文“第十節 財務報告”之五、44.重要會計政策和會計估計的變更
。
    除上述更正外,公司2019年半年度報告摘要其他內容均未發生變化,本次更正
不會對公司2019年半年度的財務狀況和經營業績造成影響。更正后的2019年半年度
報告摘要將同日刊登于上海證券交易所網站,敬請投資者查閱。由此給投資者帶來
的不便,公司董事會深表歉意。今后公司將加強半年度報告摘要編制及審核工作,
提高信息披露質量。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會
    2019年8月10日

[2019-08-09](603963)大理藥業:關于第三屆監事會第十次會議決議的公告

    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-024
    大理藥業股份有限公司
    關于第三屆監事會第十次會議決議的公告
    本公司監事會及全體監事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    大理藥業股份有限公司(以下簡稱“公司”)第三屆監事會第十次會議于2019
年8月8日下午13:00以現場方式召開,會議通知于2019年7月26日以郵件形式發出。
本次會議應到監事3名,實到監事3名。本次會議的召集、召開和表決符合《中華人
民共和國公司法》和《大理藥業股份有限公司章程》的規定。現將會議審議通過事
項公告如下:
    一、審議通過《關于公司2019年半年度報告及摘要的議案》
    公司監事認為:公司2019年半年度報告及摘要的編制和審議程序符合法律、法
規、《大理藥業股份有限公司章程》及公司內部管理制度的各項規定;公司2019年
半年度報告及摘要的內容和格式符合中國證券監督管理委員會和上海證券交易所的
各項規定,所包含的信息能全面、真實地反映出公司2019年上半年度的經營管理和
財務狀況等事項;未發現參與公司2019年半年度報告及摘要編制和審議的人員有違
反保密規定的行為。
    表決結果:同意3票,反對0票,棄權0票。
    詳見公司同日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露的《大理藥業股
份有限公司2019年半年度報告》及摘要。
    二、審議通過《關于2019年半年度募集資金存放與使用情況的專項報告的議案
》
    表決結果:同意3票,反對0票,棄權0票。
    詳見公司同日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露的《關于2019
    年半年度募集資金存放與使用情況的專項報告》(公告編號:2019-026)。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司監事會
    2019年8月9日

[2019-08-09](603963)大理藥業:關于修訂《公司章程》并辦理工商變更登記的公告

    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-025
    大理藥業股份有限公司
    關于修訂《公司章程》并辦理工商變更登記的公告
    本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    大理藥業股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2019年8月8日召開第三屆董事
會第十三次會議,審議通過了《關于修訂<公司章程>并辦理工商變更登記的議案》
,具體情況如下:
    經公司第三屆董事會第十一次會議及2018年年度股東大會審議通過《關于2018
年度利潤分配方案的議案》,以公司分紅派息登記日股本130,000,000股為基數,向
全體股東每10股派發現金紅利0.77元(含稅),合計派發現金紅利10,010,000.00
元,以資本公積向全體股東每10股轉增3股,共計轉增39,000,000股,轉增完成后公
司總股本為169,000,000股。上述利潤分配及資本公積轉增股本方案已實施完畢,
公司注冊資本從130,000,000元增加到169,000,000元,股份總數從130,000,000股增
加到169,000,000股。
    同時,根據《中華人民共和國公司法》、《上市公司治理準則》、《上市公司
章程指引(2019年修訂)》等法律法規的要求對《大理藥業股份有限公司章程》的
相應條款進行修訂,并提請股東大會授權公司相關負責人辦理工商變更登記、備案
等事宜。
    《大理藥業股份有限公司章程》具體修訂情況如下:
    序號
    修改前條款內容
    修改后條款內容
    1
    第六條 公司注冊資本為人民幣13,000萬元。
    第六條 公司注冊資本為人民幣16,900萬元。
    2
    第十九條 公司股份總數為13,000萬股,均為普通股,公司股份每股
    第十九條 公司股份總數為16,900萬股,均為普通股,公司股份每股面值為人民
幣
    面值為人民幣1元。
    1元。
    3
    第二十三條 公司在下列情況下,可以依照法律、行政法規、部門規章和本章程
的規定,收購本公司的股份:
    (一) 減少公司注冊資本;
    (二) 與持有本公司股票的其他公司合并;
    (三) 將股份獎勵給本公司職工;
    (四) 股東因對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議,要求公司收購其股
份的。
    除上述情形外,公司不進行買賣本公司股份的活動。
    第二十三條 公司在下列情況下,可以依照法律、行政法規、部門規章和本章程
的規定,收購本公司的股份;
    (一) 減少公司注冊資本;
    (二) 與持有本公司股票的其他公司合并;
    (三) 將股份用于員工持股計劃或者股權激勵;
    (四) 股東因對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議,要求公司收購其股
份的;
    (五)將股份用于轉換上市公司發行的可轉換為股票的公司債券;
    (六)上市公司為維護公司價值及股東權益所必需。
    除上述情形外,公司不進行買賣本公司股份的活動。
    4
    第二十四條 公司收購本公司股份, 可以選擇下列方式之一進行:
    (一) 證券交易所集中競價交易方式;
    (二) 要約方式;
    (三) 中國證監會認可的其他方式。
    第二十四條 公司收購本公司股份,可以選擇下列方式之一進行:
    (一) 證券交易所集中競價交易方式;
    (二) 要約方式;
    (三) 中國證監會認可的其他方式。
    公司因本章程第二十三條第(三)項、第(五)項、第(六)項規定的情形收購本公
司股份的,應當通過公開的集中交易方式進行。公司收購本公司股份的,應當依照
《中華人民共和國證券法》的規定履行信息披露義務。
    5
    第二十五條 公司因本章程第二十三條第(一)項至第(三)項的原因收
    第二十五條 公司因本章程第二十三條第(一)項、第(二)項規定的情形收購本公
司
    購本公司股份的,應當經股東大會決議。公司依照第二十三條規定收購本公司股
份后,屬于第(一)項情形的,應當自收購之日起10日內注銷;屬于第(二)項、第(
四)項情形的,應當在6個月內轉讓或者注銷。
    公司依照第二十三條第(三)項規定收購的本公司股份,將不超過本公司已發行股
份總額的5%;用于收購的資金應當從公司的稅后利潤中支出;所收購的股份應當在
一年內轉讓給職工。
    股份的,應當經股東大會決議;公司因前款第(三)項、第(五)項、第(六)項規
定的情形收購本公司股份的,應當經三分之二以上董事出席的董事會會議決議。
    公司依照本章程第二十三條規定收購本公司股份后,屬于本章程第二十三條第(
一)項情形的,應當自收購之日起十日內注銷;屬于本章程第二十三條第(二)項、
第(四)項情形的,應當在六個月內轉讓或者注銷;屬于第(三)項、第(五)項、第(六
)項情形的,公司合計持有的本公司股份數不得超過本公司已發行股份總額的百分之
十,并應當在三年內轉讓或者注銷。
    6
    第六十七條 股東大會召開時,本公司全體董事、監事和董事會秘書應當出席會
議,總經理和其他相關的高級管理人員應當列席會議。
    第六十七條 除確有正當理由且事先已經以書面方式向會議召集人提出請假外,
本公司全體董事、監事和董事會秘書應當出席會議,總經理和其他高級管理人員應
當列席會議,但董事、監事、董事會秘書、總經理和其他高級管理人員需要在股東
大會上接受質詢的,不得請假。
    7
    第八十四條 股東大會審議提案時,不會對提案進行修改,否則,有關變更應當
被視為一個新的提案,不能在本次股東大會上進行表決。
    第八十四條 股東大會審議提案時,不得對提案進行修改,否則,有關變更應當
被視為一個新的提案,不能在本次股東大會上進行表決。
    8
    第九十六條 董事由股東大會選舉或更換,任期3年。董事任期屆滿,可連選連
任。董事在任期屆滿以前,股東大會不能無故解除其職務。
    董事任期從就任之日起計算,至本
    九十六條 董事由股東大會選舉或更換,并可在任期屆滿前由股東大會解除其職
務,董事任期3年,任期屆滿可連選連任。
    董事任期從就任之日起計算,至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未
及時
    屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未及時改選,在改選出的董事就任前
,原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章和本章程的規定,履行董事職務。
    董事可以由總經理或者其他高級管理人員兼任,但兼任總經理或者其他高級管
理人員職務的董事,總計不得超過公司董事總數的1/2。
    改選,在改選出的董事就任前,原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章
和本章程的規定,履行董事職務。
    董事可以由總經理或者其他高級管理人員兼任,但兼任總經理或者其他高級管
理人員職務的董事,總計不得超過公司董事總數的1/2。
    9
    第一百零七條 董事會行使下列職權:
    (一)召集股東大會,并向股東大會報告工作;
    (二)執行股東大會的決議;
    (三)決定公司的經營計劃和投資方案;
    (四)制訂公司的年度財務預算方案、決算方案;
    (五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
    (六)制訂公司增加或者減少注冊資本、發行債券或其他證券及上市方案;
    (七)擬訂公司重大收購、收購本公司股票或者合并、分立、解散及變更公司
形式的方案;
    (八)在股東大會授權范圍內,決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、
對外擔保事項、委托理財、
    第一百零七條 董事會行使下列職權:
    (一)召集股東大會, 并向股東大會報告工作;
    (二)執行股東大會的決議;
    (三)決定公司的經營計劃和投資方案;
    (四)制訂公司的年度財務預算方案、決算方案;
    (五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
    (六)制訂公司增加或者減少注冊資本、發行債券或其他證券及上市方案;
    (七)擬訂公司重大收購、收購本公司股票或者合并、分立、解散及變更公司
形式的方案;
    (八)在股東大會授權范圍內,決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押
、對外擔保事項、委托理財、關聯交易等事項;
    (九) 對公司因本章程第二十三條第(三)項、第(五)項、第(六)項規定的情形收
購本公司股份事宜作出決議;
    關聯交易等事項;
    (九)決定公司內部管理機構的設置;
    (十)聘任或者解聘公司總經理、董事會秘書;根據總經理的提名,聘任或者
解聘公司副總經理、財務負責人等高級管理人員,并決定其報酬事項和獎懲事項;
    (十一)制訂公司的基本管理制度;
    (十二)管理公司信息披露事項;
    (十三)制訂本章程的修改方案;
    (十四)向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所;
    (十五)聽取公司總經理的工作匯報并檢查總經理的工作;
    (十六)法律、行政法規、部門規章或本章程授予的其他職權。
    超過股東大會授權范圍的事項,應當提交股東大會審議。
    (十)決定公司內部管理機構的設置;
    (十一)聘任或者解聘公司總經理、董事會秘書;根據總經理的提名,聘任或
者解聘公司副總經理、財務負責人等高級管理人員,并決定其報酬事項和獎懲事項
;
    (十二)制訂公司的基本管理制度;
    (十三)管理公司信息披露事項;
    (十四)制訂本章程的修改方案;
    (十五)向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所;
    (十六)聽取公司總經理的工作匯報并檢查總經理的工作;
    (十七)法律、行政法規、部門規章或本章程授予的其他職權。
    超過股東大會授權范圍的事項,應當提交股東大會審議。
    公司董事會設立審計委員會,并根據需要設立戰略委員會、提名委員會、薪酬
與考核委員會等相關專門委員會。專門委員會對董事會負責,依照本章程和董事會
授權履行職責,提案應當提交董事會審議決定。專門委員會成員全部由董事組成,
其中審計委員會、提名委員會、薪酬與考核委員會中獨立董事占多數并擔任召集人
,審計委員會的召集人為會計專業人士。董事會負責制定專門委員會工作規程,規
范專門委員會的運作。
    10
    第一百一十五條 代表1/10以上表決權的股東、1/3以上董事或者監
    第一百一十五條 代表1/10以上表決權的股東、1/3以上董事或者監事會、董事
長、
    事會、董事長、二分之一以上獨立董事,可以提議召開董事會臨時會議。董事
長應當自接到提議后10日內,召集和主持董事會會議。
    1/2以上獨立董事,可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自接到提議后10
日內,召集和主持董事會會議。
    11
    第一百二十六條 在公司控股股東、實際控制人單位擔任除董事以外其他職務的
人員,不得擔任公司的高級管理人員。
    第一百二十六條 在公司控股股東單位擔任除董事、監事以外其他行政職務的人
員,不得擔任公司的高級管理人員。
    除上述條款內容修改外,原《公司章程》其他條款內容不變。修改后的《公司
章程》詳見上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)。
    該議案尚需提交股東大會以特別決議審議通過后生效。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會
    2019年8月9日

[2019-08-09](603963)大理藥業:2019年半年度報告主要財務指標

    基本每股收益(元/股):0.07
    加權平均凈資產收益率:2.61%

[2019-08-09](603963)大理藥業:關于第三屆董事會第十三次會議決議的公告

    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-023
    大理藥業股份有限公司
    關于第三屆董事會第十三次會議決議的公告
    本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    大理藥業股份有限公司(以下簡稱“公司”)第三屆董事會第十三次會議于
    2019年8月8日上午9:00以現場結合通訊方式召開,會議通知于2019年7月26日以
郵件形式發出。本次會議應到董事9名,實到董事9名,其中委托出席會議的董事1
名,董事尹翠仙因個人原因委托董事楊君衛對會議審議的議案進行表決。本次會議
的召集、召開和表決符合《中華人民共和國公司法》和《大理藥業股份有限公司章
程》的規定。現將會議審議通過事項公告如下:
    一、審議通過《關于公司2019年半年度報告及摘要的議案》
    表決結果:同意9票,反對0票,棄權0票。
    詳見公司同日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露的《大理藥業股
份有限公司2019年半年度報告》及摘要。
    二、審議通過《關于修訂<公司章程>并辦理工商變更登記的議案》
    表決結果:同意9票,反對0票,棄權0票。
    詳見公司同日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露的《關于修訂<公
司章程>并辦理工商變更登記的公告》(公告編號:2019-025)。
    本議案尚需提交股東大會審議。
    三、審議通過《關于2019年半年度募集資金存放與使用情況的專項報告的議案
》
    表決結果:同意9票,反對0票,棄權0票。
    詳見公司同日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露的《關于2019年
半年度募集資金存放與使用情況的專項報告》(公告編號:2019-026)。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會
    2019年8月9日

[2019-08-08]大理藥業(603963):大理藥業上半年凈利1223萬元增逾12倍
    ▇上海證券報
  大理藥業發布半年報,上半年公司實現營收1.61億元,同比下降20.74%;歸屬
于上市公司股東的凈利潤1223.38萬元,同比增長1281%,上年同期凈利為88.58萬元
。報告期內,受用藥限制和醫保控費措施的影響,公司主導產品銷量有所下滑。

[2019-06-19](603963)大理藥業:股票交易異常波動公告
    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-022
    大理藥業股份有限公司
    股票交易異常波動公告
    本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    重要內容提示:
    ? 大理藥業股份有限公司(以下簡稱“公司”)股票于2019年6月14日、2019年
6月17日、2019年6月18日連續3個交易日收盤價格漲幅偏離值累計超過20%,屬于股
票交易異常波動。
    ? 經公司自查,并書面征詢控股股東及實際控制人,截至本公告披露日,不存
在應披露而未披露的重大信息。
    一、股票交易異常波動的具體情況
    公司股票交易于2019年6月14日、2019年6月17日、2019年6月18日連續3個交易
日收盤價格漲幅偏離值累計超過20%。根據《上海證券交易所交易規則》的有關規定
,屬于股票交易異常波動情形。
    二、公司關注并核實的相關情況
    (一)經公司自查,公司目前生產經營活動正常,日常經營情況未發生重大變
化。
    (二)經公司自查,并向公司控股股東及實際控制人書面征詢核實:截至目前
,公司、控股股東及實際控制人均不存在涉及公司應披露而未披露的重大信息,包
括但不限于并購重組、股份發行、債務重組、業務重組、資產剝離和資產注入等重
大事項。
    (三)公司未發現需要澄清或回應的媒體報道或市場傳聞;公司未發現其他可
能對公司股價產生較大影響的重大事件。
    (四)經公司核實,公司控股股東、實際控制人及公司董事、監事、高級管
    理人員在公司本次股票交易異常波動期間不存在買賣公司股票的情況。
    三、董事會聲明
    公司董事會確認,根據《上海證券交易所股票上市規則》等有關規定,公司目
前不存在應披露而未披露的事項或與該等事項相關的籌劃、商談、意向、協議等,
董事會也未獲悉公司有根據《上海證券交易所股票上市規則》等有關規定應披露而
未披露的、對公司股票及其衍生品種交易價格產生較大影響的信息。
    四、相關風險提示
    公司鄭重提醒廣大投資者,有關公司信息以公司在上海證券交易所網站(www.s
se.com.cn)和公司指定信息披露媒體刊登的相關公告為準,敬請廣大投資者理性
投資,注意投資風險。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會
    2019年6月19日

[2019-06-03](603963)大理藥業:2018年年度權益分派實施公告
    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-021
    大理藥業股份有限公司2018年年度權益分派實施公告
    本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    重要內容提示:
    ? 每股分配比例,每股轉增比例
    A股每股現金紅利0.077元
    每股轉增股份0.3股
    ? 相關日期
    股份類別
    股權登記日
    最后交易日
    除權(息)日
    新增無限售條件流通股份上市日
    現金紅利發放日
    A股
    2019/6/6
    -
    2019/6/10
    2019/6/11
    2019/6/10
    ? 差異化分紅送轉: 否
    一、 通過分配、轉增股本方案的股東大會屆次和日期
    本次利潤分配及轉增股本方案經公司2019年5月9日的2018年年度股東大會審議
通過。
    二、 分配、轉增股本方案
    1. 發放年度:2018年年度
    2. 分派對象:
    截至股權登記日下午上海證券交易所收市后,在中國證券登記結算有限責任公
司上海分公司(以下簡稱“中國結算上海分公司”)登記在冊的本公司全體股東。
    3. 分配方案:
    本次利潤分配及轉增股本以方案實施前的公司總股本130,000,000股為基數,每
股派發現金紅利0.077元(含稅),以資本公積金向全體股東每股轉增0.3股,共計
派發現金紅利10,010,000.00元,轉增39,000,000股,本次分配后總股本為169,000
,000股。
    三、 相關日期
    股份類別
    股權登記日
    最后交易日
    除權(息)日
    新增無限售條件流通股份上市日
    現金紅利發放日
    A股
    2019/6/6
    -
    2019/6/10
    2019/6/11
    2019/6/10
    四、 分配、轉增股本實施辦法
    1. 實施辦法
    (1)無限售條件流通股的紅利委托中國結算上海分公司通過其資金清算系統向
股權登記日上海證券交易所收市后登記在冊并在上海證券交易所各會員辦理了指定
交易的股東派發。已辦理指定交易的投資者可于紅利發放日在其指定的證券營業部
領取現金紅利,未辦理指定交易的股東紅利暫由中國結算上海分公司保管,待辦理
指定交易后再進行派發。
    (2)派送紅股或轉增股本的,由中國結算上海分公司根據股權登記日上海證券
交易所收市后登記在冊股東持股數,按比例直接計入股東賬戶。
    2. 自行發放對象
    持有有限售條件流通股股東。
    3. 扣稅說明
    (1)對于持有本公司A股股票的自然人股東和證券投資基金,在派發現金紅利
時,暫不扣繳個人所得稅,每股派發現金紅利人民幣0.077元。根據《關于上市公司
股息紅利差別化個人所得稅政策有關問題的通知》(財稅﹝2015﹞101號)和《關
于實施上市公司股息紅利差別化個人所得稅政策有關問題的通知》(財稅﹝2012﹞8
5號)的有關規定,股東的持股期限在1個月以內(含1個月)的,其股息紅利所得
全額計入應納稅所得額,實際稅負為股息紅利所得的20%;持股期限在1個月以上至1
年(含1年)的,暫減按50%計入應納稅所得額,實際稅負為股息紅利所得的10%;
持股期限超過1年的,股息紅利所得暫免征收個人所得稅。自然人股東和證券投資基
金在股權登記日后轉讓股票時,中國結算上海分公司根據其持股期限計算實際應納
稅額,由證券公司等股份托管機構從個人資金賬戶中扣收并劃付中國結算上海分公
司,中國結算上海分公司于次月5個工作日內劃付本公司,本公司在收到稅款當月的法定
    申報期內向主管稅務機關申報繳納。
    對于持有有限售條件流通股的自然人股東及證券投資基金,稅負為10%,實際派
發現金紅利為每股0.0693元。
    (2)對于合格境外機構投資者(QFII)股東,根據《關于中國居民企業向QFII
支付股息、紅利、利息代扣代繳企業所得稅有關問題的通知》(國稅函﹝2009﹞47
號)的有關規定,按照10%的稅率統一代扣代繳企業所得稅,扣稅后每股實際派發
現金紅利人民幣0.0693元。如相關股東認為其取得的股息、紅利收入需要享受稅收
協定(安排)待遇的,可按照規定在取得股息、紅利后自行向主管稅務機關提出申請。
    (3)對于持有本公司股票的其他機構投資者和法人股東,本公司將不代扣代繳
企業所得稅,由納稅人按稅法規定自行判斷是否應在當地繳納企業所得稅,本公司
實際派發現金紅利為稅前每股人民幣0.077元。
    (4)本次轉增股本的資本公積金來源為資本溢價,公司本次資本公積金轉增股
本不扣稅。
    五、 股本結構變動表
    單位:股
    本次變動前
    變動數
    本次變動后
    轉增
    一、有限售條件流通股份(非流通股)
    53,625,000
    16,087,500
    69,712,500
    二、無限售條件流通股份(流通股)
    76,375,000
    22,912,500
    99,287,500
    1、 A股
    76,375,000
    22,912,500
    99,287,500
    三、股份總數
    130,000,000
    39,000,000
    169,000,000
    六、 攤薄每股收益說明
    實施送轉股方案后,按新股本總額169,000,000股攤薄計算的2018年度每股收益
為0.063元。
    七、 有關咨詢辦法
    聯系地址:云南省大理市下關環城西路118號
    郵政編碼:671000
    聯系部門:董事會辦公室
    聯系電話:0872-8880055
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會
    2019年6月3日

[2019-05-28](603963)大理藥業:關于2018年年度報告事后審核問詢函的回復公告
    1
    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-019 大理藥業股份有
限公司 關于2018年年度報告事后審核問詢函的回復公告 本公司董事會及全體董事
保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏,并對其內容的真
實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。 大理藥業股份有限公司(以下簡稱
“公司”)于2019年5月15日收到上海證券交易所上市公司監管一部下發的《關于對
大理藥業股份有限公司2018年年度報告的事后審核問詢函》(上證公函【2019】06
64號,以下簡稱“《問詢函》”)。公司收到《問詢函》后高度重視,根據相關要
求,現將《問詢函》涉及事項補充說明回復如下: 一、經營及業績情況 1.經營業
績持續下滑。公司于2017年9月上市,自上市以來公司業績持續下滑。公司2017年
營業收入2.72億元,同比基本持平,2018年營業收入4.01億,同比增加47.2%;2017
年歸母凈利潤4445萬元,下降28.4%,2018年歸母凈利潤1070萬元,下降75.9%;201
7年扣非后凈利潤3701萬元,下降39.1%,2018年扣非后凈利潤232萬元,下降93%。
公司解釋報告期內營業收入提升系因全面推行“兩票制”,產品銷售價格上浮;凈
利潤下降系因受醫保控費、用藥限制等政策措施影響,銷量同比明顯下滑,以及因
消化庫存公司減少生產計劃而產生大額減產停工損失導致。 請公司補充披露:(1
)按治療領域分別說明主要產品價格提升的具體情況,及其對營業收入的影響;(2
)分區域、按治療領域分別列示報告期內公司主要產品的銷量、銷售收入,并結合
兩票制推行時間及各地的用藥限制等政策措施,分別說明受影響的產品名稱、銷量
及同比、環比變化情況,量化分析相關政策對銷量的影響;(3)公司報告期內產
生 995.7 萬元的減產停工損失,說明預計未來停工情況、可能產生的損失及對公司
影響,并進行風險提示;(4)結合相關行業政策和公司經營情況,說明公司自上
市以來業績一直持續下滑的合理性,公司主營業務是否面臨虧損、持續經營是否面
臨重大風險,后續的應對措施及安排,并作重大風險提示。
    2
    回復:
    一、按治療領域分別說明主要產品價格提升的具體情況,及其對營業收入的影響

    (一)主要產品價格提升的原因 2017年1月,國務院醫改辦等聯合發文,要求
公立醫療機構藥品采購中逐步推行兩票制。兩票制下,公司直接將產品銷售給配送
商,原經代理商銷售至配送商的環節取消,銷售渠道更加扁平化,公司相應承擔渠
道開拓、學術推廣工作相關的費用,銷售價格為各區域終端價格(一般為招標價)
扣減 8%-15%的配送差價,高于非兩票制區域內向代理商的供貨價格。 (二)主要
產品價格提升的具體情況及對營業收入的影響
    產品
    地區
    2018年銷售均價
    兩票制價格增長幅度
    (元/ml)
    心腦血管領域
    醒腦靜注射液
    兩票制地區
    3.68
    217.24%
    非兩票制地區
    1.16
    參麥注射液
    兩票制地區
    0.57
    256.25%
    非兩票制地區
    0.16
    消化系統領域
    胞二磷膽堿注射液
    兩票制地區
    55.49
    -
    非兩票制地區
    -
    亮菌甲素注射液
    兩票制地區
    2.45
    353.70%
    非兩票制地區
    0.54
    如上表所示,公司主要產品在兩票制區域的銷售單價比在非兩票制區域的銷售
單價均有較大幅度的增長。 項目 2018Q4 2018Q3 2018Q2 2018Q1 2017Q4
    營業收入(A)
    9,453.98
    10,395.77
    9,290.07
    11,008.49
    7,761.52
    兩票制的營業收入(B)
    8,453.96
    9,375.82
    8,492.06
    10,064.14
    6,500.55
    兩票制銷售比例(B/A)
    89.42%
    90.19%
    91.41%
    91.42%
    83.75%
    隨著兩票制政策在全國范圍內的逐步推廣,公司在兩票制區域實現的收入比例
已達到90%,故公司營業收入的增長主要系兩票制實施后的產品單價提升所致。
    二、分區域、按治療領域分別列示報告期內公司主要產品的銷量、銷售收入,
并結合兩票制推行時間及各地的用藥限制等政策措施,分別說明受影響的產品名稱
、銷量及同比、環比變化情況,量化分析相關政策對銷量的影響;
    (一)各地醫藥監管政策對銷量的影響
    3
    公司主要產品為醒腦靜注射液和參麥注射液,分別為腦血管和心血管領域的中
藥注射劑。
    兩票制經過2017年的過渡期,已于2018年全面推開,因此該政策對于公司2018
年的產品銷售情況影響不大。公司醒腦靜注射液和參麥注射液的銷量主要受到各地
對輔助用藥/重點監控藥品使用限制的相關政策的影響。2018年度發布與公司產品有
關的輔助用藥/重點監控藥品相關政策的地區如下: 時間 省份 具體要求
    2018年3月
    河南
    公告了下屬18個省轄市、21個省直醫院和9個省直管縣的重點監控輔助用藥名單
,其中16個省轄市名單涉及參麥注射液、5個省轄市名單涉及醒腦靜注射液,公告
中未提及具體要求。
    2018年4月
    四川
    各級衛生計生行政部門負責本轄區重點藥品監控工作的實施,明確轄區內重點
監控藥品目錄,建立本區域的重點監控藥品管理制度,督促轄區內醫療機構落實處
方點評,促進合理用藥,各級各類醫療機構要制定本機構重點藥品監控具體工作方
案,促進臨床合理用藥,控制醫療費用不合理增長,文件中未說明存在執行的緩沖期。
    2018年5月
    河北
    《河北省衛生計生委河北省中醫藥管理局關于落實重點監控藥品管理工作的通
知》,建立省、市級衛生計生、中醫藥管理部門及醫療機構三級監管體系。二級以
上醫院要分別于每年5月、11月底前,將本單位定期調整后的重點監控藥品目錄報同
級衛生計生行政部門備案。
    2018年7月
    甘肅
    《甘肅省食品藥品監督管理局關于印發2018年第二季度中藥飲片重點監管品種
名單的通知》。
    4
    上述政策旨在降低藥占比和醫保支付壓力,對公司產品在相關區域的銷售帶來
了較大的壓力。公司主要產品醒腦靜注射液、參麥注射液在上述受限地區的銷量同
比、環比變化情況如下:
    單位:ml
    省份
    2018Q4
    2018Q3
    2018Q2
    2018Q1
    合計
    同比變化
    2018年銷量占比
    銷量
    同比
    環比
    銷量
    同比
    環比
    銷量
    同比
    環比
    銷量
    同比
    環比
    河南
    醒腦靜注射液
    1,802,700
    336.07%
    14.50%
    1,574,400
    283.63%
    71.67%
    917,100
    26.69%
    170.53%
    339,000
    -52.68%
    -18.00%
    4,633,200.00
    104.64%
    6.14%
    參麥注射液
    1,940,000
    -45.87%
    -17.80%
    2,360,000
    -72.65%
    145.83%
    960,000
    -92.28%
    -81.71%
    5,250,000
    -62.78%
    46.48%
    10,510,000.00
    -72.88%
    3.53%
    四川
    醒腦靜注射液
    366,000
    -58.15%
    -13.17%
    421,500
    -65.90%
    -59.16%
    1,032,000
    -8.99%
    3.15%
    1,000,500
    -19.93%
    14.41%
    2,820,000.00
    -37.25%
    3.74%
    參麥注射液
    552,000
    -61.83%
    39.39%
    396,000
    -75.74%
    -37.14%
    630,000
    -80.13%
    -42.47%
    1,095,000
    -67.60%
    -24.27%
    2,673,000.00
    -72.24%
    0.90%
    河北
    醒腦靜注射液
    1,030,500
    39.07%
    37.79%
    747,900
    -12.89%
    26.23%
    592,500
    -79.46%
    -42.15%
    1,024,200
    -64.55%
    38.22%
    3,395,100.00
    -53.95%
    4.50%
    參麥注射液
    2,639,000
    10.98%
    -1.20%
    2,671,000
    21.35%
    32.49%
    2,016,000
    -55.64%
    -32.55%
    2,989,000
    -51.05%
    25.69%
    10,315,000.00
    -32.27%
    3.46%
    甘肅
    醒腦靜注射液
    189,000
    27.27%
    2.44%
    184,500
    41.38%
    17.14%
    157,500
    -50.00%
    20.69%
    130,500
    -50.11%
    -12.12%
    661,500.00
    -22.69%
    0.88%
    參麥注射液
    3,706,000
    1.65%
    -9.34%
    4,088,000
    -23.22%
    34.92%
    3,030,000
    -44.57%
    8.68%
    2,788,000
    -48.00%
    -23.53%
    11,509,800
    -31.25%
    0.94%
    醒腦靜注射液合計
    3,388,200
    55.61%
    15.71%
    2,928,300
    11.11%
    8.49%
    2,699,100
    -46.63%
    8.22%
    2,494,200
    -51.25%
    14.49%
    11,509,800.00
    -55.51%
    15.26%
    參麥注射液 合計
    8,837,000
    -20.06%
    -7.13%
    9,515,000
    -46.51%
    43.38%
    6,636,000
    -74.09%
    -45.26%
    12,122,000
    -58.13%
    9.66%
    37,110,000
    -23.20%
    12.47%
    5
    受到上述政策影響,河南省的參麥注射液于2018年一季度起持續呈同比下降、
環比波動態勢;也進入了重點監控輔助用藥名單,但由于該產品10ml規格屬于新進
入2018年河南省用量大目錄藥品,并通過聯動價格確認,在河南省招標采購平臺系
統掛網,可供醫療機構網采,該產品在河南銷量仍呈上升趨勢。
    2018年二季度開始,四川省各級衛生計生部門也相繼實施轄區內重點藥品監控
工作,四川省的醒腦靜注射液和參麥注射液銷量均于2018年二季度開始發生了下降
。
    河北省也于2018年二季度開始要求二級以上醫院調整重點監控藥品目錄,河南
省的醒腦靜注射液和參麥注射液銷量同比均于二季度發生下降,其后有所回升。甘
肅省的醒腦靜注射液銷量較小,受政策影響不大,參麥注射液于2017年四季度發生
下降,其后處于波動狀態。
    此外,為了減少醫保賬戶支付壓力和收支缺口,全國其他地區雖未正式發布相
關政策亦在實質上收緊了醫保用藥的使用,公司2018年度公司收入前十的省份的銷
量同比、環比變化情況如下:
    省份
    2018Q4
    2018Q3
    2018Q2
    2018Q1
    合計
    同比變化
    2018年銷量占比
    銷量
    同比
    環比
    銷量
    同比
    環比
    銷量
    同比
    環比
    銷量
    同比
    環比
    山東
    醒腦靜注射液
    1,046,100
    188.46%
    148.87%
    1,105,000
    148.87%
    9.36%
    1,010,400
    -45.95%
    75.42%
    576,000
    -59.15%
    58.83%
    3,737,500
    -8.25%
    4.96%
    參麥注射液
    7,652,000
    67.15%
    -11.87%
    8,683,000
    425.61%
    3.10%
    8,422,000
    -73.43%
    -51.63%
    17,412,000
    -40.54%
    280.34%
    42,169,000
    -37.26%
    14.16%
    廣西
    醒腦靜注射液
    1,179,000
    51.85%
    2.08%
    1,155,000
    8.51%
    25.24%
    922,200
    -10.20%
    -25.24%
    1,233,600
    -29.41%
    58.89%
    4,489,800
    -2.72%
    5.95%
    參麥注射液
    12,093,000
    143.12%
    45.37%
    8,319,000
    485.02%
    25.87%
    6,609,000
    -47.80%
    -6.06%
    7,035,000
    -21.62%
    41.44%
    34,056,000
    21.49%
    11.44%
    陜西
    醒腦靜注射液
    2,288,350
    15.40%
    18.21%
    1,935,900
    21.03%
    22.73%
    1,577,400
    -15.20%
    -39.67%
    2,614,500
    4.96%
    31.85%
    8,416,150
    6.08%
    11.16%
    6
    參麥注射液
    1,506,000
    21.55%
    6.88%
    1,409,000
    -47.76%
    17.71%
    1,197,000
    -46.73%
    -47.77%
    2,292,000
    71.30%
    84.99%
    6,404,000
    -14.85%
    2.15%
    吉林
    醒腦靜注射液
    1,325,100
    -11.32%
    61.74%
    819,300
    -8.23%
    -32.18%
    1,208,000
    21.95%
    -19.61%
    1,502,700
    8.89%
    0.56%
    4,855,100
    2.05%
    6.44%
    參麥注射液
    860,000
    -56.91%
    1.65%
    846,000
    -23.78%
    -12.96%
    972,000
    -31.26%
    -39.10%
    1,596,000
    -46.08%
    -20.04%
    4,274,000
    -42.86%
    1.44%
    云南
    醒腦靜注射液
    1,441,250
    78.26%
    31.77%
    1,093,800
    -25.19%
    -202.76%
    -1,064,400
    -172.49%
    -124.13%
    4,411,550
    162.89%
    445.65%
    5,882,200
    8.59%
    7.80%
    參麥注射液
    5,513,800
    -41.06%
    -21.58%
    7,031,100
    -13.67%
    60.67%
    4,376,000
    46.22%
    89.11%
    2,314,000
    -20.48%
    -75.26%
    19,234,900
    -17.80%
    6.46%
    河北
    醒腦靜注射液
    1,030,500
    39.07%
    37.79%
    747,900
    -12.89%
    26.23%
    592,500
    -79.46%
    -42.15%
    1,024,200
    -64.55%
    38.22%
    3,395,100
    -53.95%
    4.50%
    參麥注射液
    2,639,000
    10.98%
    -1.20%
    2,671,000
    21.35%
    32.49%
    2,016,000
    -55.64%
    -32.55%
    2,989,000
    -51.05%
    25.69%
    10,315,000
    -32.27%
    3.46%
    湖北
    醒腦靜注射液
    568,200
    137.94%
    57.70%
    360,300
    0.92%
    -56.41%
    826,500
    -35.60%
    45.00%
    570,000
    -59.05%
    138.69%
    2,325,000
    -28.93%
    3.08%
    參麥注射液
    4,182,000
    -27.47%
    31.34%
    3,184,000
    -52.80%
    -26.64%
    4,340,000
    -42.65%
    -50.42%
    8,754,000
    269.37%
    51.82%
    20,460,000
    -8.86%
    6.87%
    浙江
    醒腦靜注射液
    -144,430
    -109.19%
    -115.07%
    958,650
    -118.57%
    -5,163,600
    -220.24%
    -173.03%
    7,070,400
    398.27%
    350.11%
    2,721,020
    -62.65%
    3.61%
    參麥注射液
    2,982,000
    -13.82%
    -57.53%
    7,021,000
    216.26%
    16.63%
    6,020,000
    7.12%
    47.19%
    4,090,000
    7.07%
    18.21%
    20,113,000
    33.02%
    6.76%
    山西
    醒腦靜注射液
    330,000
    52.78%
    -23.61%
    432,000
    141.61%
    -12.20%
    492,000
    10150.00%
    18.84%
    414,000
    1132.14%
    91.67%
    1,668,000
    285.04%
    2.21%
    參麥注射液
    3,348,000
    25.96%
    -4.12%
    3,492,000
    13.01%
    35.45%
    2,578,000
    -48.87%
    -10.61%
    2,884,000
    1882.67%
    8.50%
    12,302,000
    12.45%
    4.13%
    安徽
    醒腦靜注射液
    105,000
    455.56%
    0.00%
    105,000
    21.95%
    -17.06%
    126,600
    85.09%
    1218.75%
    9,600
    -86.78%
    -49.21%
    346,200
    40.73%
    0.46%
    參麥注
    12,192,500
    88.07%
    -14.76%
    14,304,000
    -31.91%
    60.74%
    8,898,800
    -62.41%
    -30.01%
    12,714,000
    -58.42%
    96.11%
    48,109,300
    -41.14%
    16.16%
    7
    射液
    醒腦靜注射液
    9,169,070
    11.68%
    5.24%
    8,712,850
    25.48%
    1551%
    527,600
    -96.65%
    -97.28%
    19,426,550
    33.86%
    136.61%
    37,836,070
    -16.67%
    50.18%
    參麥注射液
    52,968,300
    23.51%
    -7.01%
    56,960,100
    13.26%
    25%
    45,428,800
    -53.39%
    -26.82%
    62,080,000
    -29.85%
    44.75%
    217,437,200
    -22.10%
    73.04%
    8
    由上表可知, 2018年公司收入排名前十的省份醒腦靜注射液、參麥注射液銷量
一、二季度普遍存在同比大幅下滑,三、四季度回升波動狀態。主要原因系受2017
年下半年起,各省陸續出臺重點監控藥品相關文件,抗生素、注射液尤其是中藥注
射液、輔助性藥品等成為重點監控的對象,控制其使用比例和金額,以降低藥占比
和醫保支付的壓力。受此影響,公司排名前十的省份醒腦靜注射液銷量合計占比達
50.18%,銷量合計同比下降16.67%;排名前十的省份參麥注射液銷量合計占比達73
.04%,銷量合計同比下降22.10%。
    各地銷量發生明顯變化的時間與相關政策發布的時間略有差異,不同產品受政
策的影響程度也不盡相同,主要系受各地政策實施力度、銷售渠道對政策的預判以
及反應程度等因素的綜合影響。
    (二)可比公司銷量變化情況
    醫保控費用藥限制政策系行業性政策,涉及中藥注射液的企業均一定程度上受
到該政策影響。公司可比公司的中藥注射液的銷量情況如下:
    公司
    單位
    2018年度
    2017年度
    變化率
    龍津藥業
    燈盞花注射液
    萬瓶
    1,998.42
    2,857.48
    -30.06%
    上海凱寶
    痰熱清注射液
    支
    69,454,982
    71,909,550
    -3.41%
    中恒集團
    注射用血栓通(凍干)
    萬盒
    1,292.37
    1,639.71
    -21.81%
    血栓通注射液
    萬盒
    63.86
    87.92
    -27.37%
    珍寶島
    注射用血塞通(凍干)
    萬支
    7,140.01
    9,792.73
    -27.09%
    舒血寧注射液
    萬支
    4,793.07
    7,441.62
    -35.59%
    大理藥業
    醒腦靜注射液
    萬ml
    7,540.57
    9,606.02
    -21.50%
    參麥注射液
    萬ml
    29,769.92
    42,261.02
    -29.56%
    (數據來源:以上數據來源于各公司年報)
    除上海凱寶的痰熱清注射液是獨家專利產品且為國家中藥保護產品,其銷量下
降幅度較小以外,其他可比公司相關產品的銷量下降幅度與公司基本一致。
    三、公司報告期內產生995.7萬元的減產停工損失,說明預計未來停工情況、可
能產生的損失及對公司影響,并進行風險提示
    (一)預計未來停工情況、可能產生的損失及對公司的影響
    根據公司2018年全年月平均銷量情況、2019年1-4月平均要貨情況及庫存情
    9
    況進行測算,并綜合考慮其他生產相關因素,預計2019年生產情況如下:
    (1)1號提取車間和制劑三線2019年1月-12月暫無生產安排;
    (2)2號提取車間自2019年1月起每月平均安排醒腦靜注射液、參麥注射液生產
15批,預計每月安排生產22天;
    (3)制劑一線自2019年1月起每月平均安排50ml、100ml參麥注射液生產8批,
預計每月安排生產16天;
    (4)制劑二線自2019年1月起每月平均安排2ml、5ml、10ml醒腦靜注射液生產5
批,預計每月安排生產14天;
    (5)制劑四線自2019年1月起每月平均安排10ml參麥注射液生產2批,預計每月
安排生產6天;
    (6)正常生產過程中還需要安排時間用于清場、設備維保及更換規格件、驗證
(如培養基模擬灌裝等)、潔凈度檢測等輔助生產操作。
    1號提取車間用于黃芪注射液的藥材前處理及提取。由于黃芪注射液市場原因,
公司在原GMP證書到期前未將1號提取車間列入GMP再認證范圍,后續公司將根據市
場變化情況調整確定是否申請該車間GMP再認證。詳見公司2018年8月31日在上海證
券交易所網站披露的《大理藥業股份有限公司關于1號提取車間未申請GMP再認證的
公告》(公告編號:2018-030)。
    未來停工損失包含1號提取車間和制劑三線的折舊費用、維護保養費用。按照目
前的生產計劃和人員待崗安排估算,2019年停工損失約為150-300萬元。
    (二)相關事項風險提示
    公司已在2018年年度報告“第四節 經營情況討論與分析之三、公司關于公司未
來發展的討論與分析之(四)可能面對的風險之2、經營管理風險之(3)停工損失
風險”對停工損失風險進行了補充風險提示,并披露了公司針對該風險擬采用的應
對措施如下:
    “公司報告期內(主要系上半年)因生產線自動化改造、驗證以及春節放假、
水系統清洗等工作,部分時間未安排生產,同時因銷售需求受到政策影響的原因,
以銷定產的原則生產安排,導致產能利用不飽和,已根據各生產線的生產狀況計提
了停工損失。停工損失包含生產線的折舊費用、維護保養費用以及因減產待崗人員
的工資、社保等費用,2018年停工損失995.70萬元。若公司
    10
    后續因清場、設備維護及更換規格件等主動停產因素或公司產品需求不足、消
化庫存過慢等被動停產因素對生產線進行停工的,亦存在繼續確認停工損失的風險
。
    應對措施:公司根據生產經營現狀、產能利用情況,合理和精準配置人力資源
,提高管理效能和生產效率;強化人才引進工作,強化人員素質培養和提升工作效
率。同時,削減冗員,合理分流富余人員,采用多種措施進一步提升公司經營管理
效能和降低成本。”。
    四、結合相關行業政策和公司經營情況,說明公司自上市以來業績一直持續下
滑的合理性,公司主營業務是否面臨虧損、持續經營是否面臨重大風險,后續的應
對措施及安排,并作重大風險提示。
    (一)業績持續下滑的合理性及公司主營業務面臨的風險
    公司主導產品2018年銷量及業績明顯下滑,系受到醫保控費措施、用藥限制政
策的影響,詳見本回復“問題1、二”。
    公司可比公司2018年業績及同比情況如下所示:
    單位:萬元 項目 收入 歸屬于母公司凈利潤 2018年中藥注射液占比 主要產品
情況簡介 2017年 2018年 同比 2017年 2018年 同比
    龍津藥業
    注射用燈盞花注射液,根據PDB數據庫2018年市場占有率23.04%,排名第二
    30,444.77
    33,598.49
    10.36%
    3,515.95
    1,387.01
    -60.55%
    100%
    上海凱寶
    痰熱清注射液,獨家專利產品、國家中藥保護產品
    156,991.60
    150,067.65
    -4.41%
    27,230.47
    22,681.24
    -16.71%
    94.22%
    中恒集團
    血栓通系列產品,根據PDB數據庫2018年市場占有率99.79%,排名第一
    204,770.93
    329,876.53
    61.10%
    60,491.50
    61,335.20
    1.39%
    90.96%
    珍寶島
    注射用血塞通(凍干)、舒血寧注射液,根據PDB數據庫2018年市場占有率分別
為
    313,652.21
    278,090.99
    -11.34%
    52,087.26
    46,243.65
    -11.22%
    59.12%
    11
    項目 收入 歸屬于母公司凈利潤 2018年中藥注射液占比 主要產品情況簡介 20
17年 2018年 同比 2017年 2018年 同比
    44.63%、39.14%,排名分別為第二、第一
    行業平均
    22.80%
    -25.16%
    公司
    醒腦靜注射液及參麥注射液,根據PDB數據庫2018年市場占有率分別為12.13%、
4.90%,排名分別為第二、第五
    27,273.90
    40,148.30
    47.20%
    4,445.25
    1,070.05
    -75.93%
    89.05%
    (數據來源:以上數據來源于各公司年報或PDB數據庫)
    由上表可知,同行業可比公司普遍存在2018年較2017年收入增幅高于凈利潤增
幅的情況,其中龍津藥業、上海凱寶、珍寶島歸屬于母公司凈利潤均出現了不同程
度的下滑,兩票制和醫保控費政策對行業內的公司產生了普遍的影響,但對每個公
司的具體影響與該公司中藥注射液的銷售占比、主導產品是否納入各地輔助用藥名
單、兩票制前的營銷模式和銷售渠道等因素有關。上海凱寶、神威藥業、中恒集團
、珍寶島除中藥注射劑以外,主要產品中還有口服膠囊和片劑,品種較為豐富。公
司主要產品僅為醒腦靜注射液和參麥注射液,品種相對較為單一,且醒腦靜注射液
和參麥注射液在行業內銷售競爭較為激烈,醒腦靜注射液方面,無錫濟民可信山禾
藥業占據主要市場份額,參麥注射液方面,亦有正大青春寶藥業、四川升和藥業、
華潤三九(雅安)藥業、河北神威藥業等多家企業參與競爭。綜合來看,由于可比
公司的規模、產品多元化的程度、主要產品的市場競爭力優于公司,公司歸母凈利
潤同比增長率降幅相對可比公司較大。
    隨著本輪醫藥行業改革各項政策的落地,公司的整體經營情況將趨向穩定。但
公司經營過程中會面臨各種風險,如醫藥或中藥注射劑相關政策發生重大不利變化
,或公司主要產品不能進入醫保目錄或不能中標藥品集中招標采購,或中標價格大
幅降價。未來如果相關政策進一步趨嚴,則公司主營業務的持續盈利能力將進一步
被削弱,存在經營業績進一步下滑、甚至出現虧損的風險。
    公司已在2018年年度報告“第四節 經營情況討論與分析之三、公司關于公
    12
    司未來發展的討論與分析之(四)可能面對的風險之2、經營管理風險之(1)
經營業績繼續下滑的風險”進行了補充風險提示如下:
    “醫藥市場銷售具有復雜性、多變性和不確定性等特點,而且醫藥行業政策變
化可能會對產品推廣造成不利影響。在2017年9月各地開始實施的新版《醫保目錄》
中,公司的兩個中藥注射劑產品醒腦靜注射液和參麥注射液,在醫保支付范圍內均
限制在二級及其以上醫療機構采購使用,并且在醫保支付范圍的適應癥上,醒腦靜
注射液限定在有中風昏迷、腦外傷昏迷或酒精中毒昏迷搶救的患者使用,參麥注射
液限定在有急救搶救臨床證據或腫瘤放化療證據的患者使用;此外,受用藥限制政
策和醫保控費措施的影響,公司主導產品2018年銷量及業績明顯下滑。如果相關政
策進一步趨嚴,則公司主營業務的持續盈利能力將進一步被削弱,存在經營業績進
一步下滑、甚至出現虧損的風險。”
    (二)后續應對措施和安排
    公司將加強產品市場推廣力度,繼續布局全國市場、細化區域市場,鞏固現有
終端市場,積極開發空白市場及區域;同時深耕心腦血管疾病領域,通過院士工作
站及與各高校、科研機構合作共建研究中心的方式,為公司后續技術突破打好基礎
,從而完善公司產品結構,豐富公司產品管線,進一步提升主導產品的科技含量和
市場競爭力,增強公司未來經營中的抗風險能力;面對公司主導產品銷量大幅下滑
導致產能需求下降的情況,公司將削減冗員,儲備優秀經營管理人員,合理分流富
余人員,采用多種措施進一步提升公司經營管理效能和降低成本。
    問題2、銷售費用大幅增長。公司上市以來銷售費用大幅增加。2017年公司銷售
費用1.07億,同比增長3.58倍,占當期營業收入近39%;2018年公司銷售費用2.7億
,同比增加1.52倍,占當期營業收入近67%,高于同行業平均水平。其中,報告期
內,公司促銷、推廣費2.55億元,較上年同期增長188.35%。公司解釋銷售費用大幅
增長是由于“兩票制”全面推行,銷售費用由原代理商承擔,轉移至公司自身,公
司在開展銷售活動時,再將部分工作委托給第三方,并與第三方簽訂相關協議,約
定其相關服務內容,由其協助公司進行會議和宣傳活動的組織、部分市場信息的收
集及分析等,在服務完成后,由其提供服務相關的業務資料進行結算,公司以對公
匯款形式支付相關費用。請公司補充披露:(1)公司報告
    13
    期內促銷及推廣費的具體內容、金額,具體科目確認的依據,以及公司報告期
內開展的主要會議、宣傳活動情況,包括但不限于場次、參加人數、費用等;(2)
結合公司與第三方推廣服務商簽訂的協議條款、第三方服務代理商提供的各項服務
內容,具體說明各項服務內容涉及的銷售費用確認的依據及條件;(3)報告期內
銷售費用支付的前五名對象及交易金額、是否涉及關聯方、服務的主要內容、簽訂
協議的主要內容、涉及費用的會計處理情況;(4)分析說明在主要產品銷售大幅下
滑情況下,公司銷售費用大幅上漲是否合理,并結合同行業同類型產品的可比公司
情況,說明公司銷售費用率明顯高于行業平均水平的原因和合理性;(5)說明公
司相關營銷活動及費用支出的申請、審批流程及負責人,形成的相關單證,以及公
司是否有相關措施確保銷售費用真實性、合規性;(6)請會計師核查并發表意見。
    公司回復:
    一、 公司報告期內促銷及推廣費的具體內容、金額,具體科目確認的依據,以
及公司報告期內開展的主要會議、宣傳活動情況,包括但不限于場次、參加人數、
費用等;
    公司2018年促銷費及推廣費的具體構成如下:
    項目
    金額(萬元)
    占比
    推廣會議費
    12,618.50
    49.40%
    咨詢費
    11,584.95
    45.36%
    宣傳費
    1,306.20
    5.11%
    其他
    32.52
    0.13%
    合計
    25,542.17
    100.00%
    推廣會議費、咨詢費、宣傳費的區別是:1、推廣會議費指學術及市場推廣,主
要系通過培訓會議,向醫生提供疾病醫學信息、產品使用方法等;2、咨詢費指信
息收集及市場調研,主要包括對政策法規、產品銷售情況、客戶滿意度、不良反應
信息等內容的收集;3、宣傳費指品牌宣傳,主要包括向銷售客戶說明公司產品的優
勢和對應用途,提升客戶對品牌的認知及市場投放廣告提升公司及品
    14
    牌認知。三種費用按照提供服務的成果、推廣人群、提供發票的服務類型分別
計入對應費用科目。
    公司與第三方合作,對單次服務簽訂協議,根據協議的約定及提供服務實際完
成的時間,依據每次提供的服務內容以及第三方提供的結算資料確認具體銷售費用
,各項費用入賬憑證依據詳見“問題2.二”之回復。
    報告期公司開展1800余場產品及學術推廣及宣傳會議。主要內容包括公司產品
相關的臨床療效專題研討、宣傳產品學術知識、產品及臨床使用介紹、介紹產品安
全性及治療效果、企業形象等,參加人次86,000余人次,發生費用合計13,000萬余
元。
    公司五次大型推廣宣傳活動(按單次發生額)情況如下:
    序號
    會議主題
    會議地點
    人數
    參會人員
    費用(萬元)
    確認內容
    1
    推廣醒腦靜注射液臨床應用的效果及安全性
    青海
    80人
    銷售客戶
    29.80
    宣傳費
    2
    推廣醒腦靜注射液的臨床療效和藥理作用
    浙江
    152人
    醫院醫師
    21.50
    推廣會議費
    3
    引導醫生、患者合理用藥,理性對待疾病,了解醒腦靜注射液
    貴州
    118人
    醫院醫生以及患者
    20.00
    推廣會議費
    4
    普及醒腦靜注射液知識,提升品牌意識
    陜西
    106人
    醫生、專家、學者
    12.50
    推廣會議費
    5
    普及醒腦靜注射液知識,提升品牌意識
    陜西
    103人
    銷售客戶
    12.00
    宣傳費
    二、 結合公司與第三方推廣服務商簽訂的協議條款、第三方服務代理商提供的
各項服務內容,具體說明各項服務內容涉及的銷售費用確認的依據及條件;
    (1)推廣會議費:公司與第三方簽訂的產品推廣服務協議,主要內容涉及:推
廣服務商按照雙方約定的期限及區域提供專業性的學術介紹、臨床療效等相關服務
(主要為醫療機構),包括根據合作期限內公司的品牌推廣目標,制定推廣
    15
    思路及工作計劃,提出包括但不限于市場拓展策略、品牌推廣規劃等方面,并
負責實施;在合同約定范圍內對相關人員進行培訓;負責推廣活動材料的整理,包
括會議交流材料的整理;公司應于推廣服務商提交服務成果驗收合格并收到發票后
七個工作日內付清服務費。就已完成的推廣活動,服務代理商需提交以下資料:簽
訂的服務協議及推廣活動總結,包括但不限于會議通知、會議計劃、會議內容、簽
到表、會議總結等,同時公司完成費用申請及相關審批手續后,依此入賬憑證及服
務發生的時間在恰當的會計期間確認為“推廣會議費”。
    (2)咨詢費:公司與第三方簽訂的咨詢服務協議或調研服務協議,主要內容涉
及:推廣服務商按照雙方約定的期限及區域提供專業性的調研咨詢服務,通過各種
專業化的服務,進行具體深入的市場咨詢、調研,包括根據合作期限內公司的市場
調研、咨詢,制定相關思路及工作計劃,提出包括但不限于市場調研、咨詢等方面
,并負責實施;負責公司市場策略研究工作,在分析目標客戶的基礎上,作出適合
于品牌的行之有效的市場策略和具體實施計劃;走訪和調研,在合同約定的范圍內
對公司品牌進行調研走訪;形成市場調查服務報告或銷售市場預測咨詢報告;公司
應于推廣服務商提交服務成果驗收合格并收到發票后七個工作日內付清服務費。就
已完成的咨詢、調研服務活動,服務代理商需提交以下資料:簽訂的咨詢協議或調
研服務協議、產品咨詢報告或市場調研報告等,同時公司完成費用申請及相關審批
手續后,依此入賬憑證及服務發生的時間在恰當的會計期間確認為“咨詢費”。
    (3)宣傳費:公司與第三方簽訂的品牌宣傳服務協議,主要內容涉及:推廣服
務商按照雙方約定的期限及區域提供品牌、產品使用等相關服務(主要為銷售客戶
),負責公司市場策略宣傳研究工作,在合同約定范圍內對公司品牌進行市場宣傳
服務;負責宣傳資料的整理,包括宣傳報告的出具;公司應于推廣服務商提交服務
成果驗收合格并收到發票后七個工作日內付清服務費。就已完成的宣傳服務活動,
服務代理商需提交以下資料:簽訂的服務協議及宣傳活動總結,包括但不限于會議
通知、會議計劃、會議內容、簽到表、會議總結等,同時公司完成費用申請及相關
審批手續后,依此入賬憑證及服務發生的時間在恰當的會計期間確認為“宣傳費”。
    16
    三、 報告期內銷售費用支付的前五名對象及交易金額、是否涉及關聯方、服務
的主要內容、簽訂協議的主要內容、涉及費用的會計處理情況;
    報告期公司推廣服務商共592家,其中促銷及推廣費前五名情況如下:
    序號
    單位
    是否關聯方
    服務內容
    金額(萬元)
    1
    上海燦標醫療科技有限公司
    否
    主要提供咨詢及推廣服務
    406.10
    2
    江西一心醫藥有限公司
    否
    主要提供咨詢及推廣服務
    392.78
    3
    貴州美林康咨詢有限公司
    否
    主要提供咨詢及推廣服務
    350.20
    4
    西安豐澤廣告文化傳播有限公司
    否
    主要提供咨詢、推廣及宣傳服務
    345.83
    5
    烏魯木齊誠圣榮信醫藥咨詢有限公司
    否
    主要提供咨詢服務
    335.79
    合計
    -
    -
    1,830.70
    (1)上海燦標醫療科技有限公司主要針對胞二磷膽堿注射液對醫生進行產品及
學術推廣,同時為公司的銷售活動提供市場咨詢及調研服務。就產品及學術推廣服
務而言,上海燦標醫療科技有限公司主要通過專題研討學術會的形式,推廣胞二磷
膽堿注射液的臨床使用等學術知識;就咨詢服務而言,上海燦標醫療科技有限公司
主要以咨詢調研的方式,為公司提供胞二磷膽堿注射液市場調研報告等。
    (2)江西一心醫藥有限公司主要針對醒腦靜注射液及少量參麥注射液對醫生進
行產品及學術推廣,同時為公司的銷售活動提供市場咨詢及調研服務。就產品及學
術推廣服務而言,江西一心醫藥有限公司主要通過會議的形式,推廣醒腦靜注射液
的運用等學術知識;就咨詢服務而言,江西一心醫藥有限公司主要以咨詢調研的方
式,為公司提供醒腦靜注射液使用調研報告等。
    (3)貴州美林康咨詢有限公司主要針對醒腦靜注射液及少量參麥注射液對
    17
    醫生進行產品及學術推廣,同時為公司的銷售活動提供市場咨詢及調研服務。
就產品及學術推廣服務而言,貴州美林康咨詢有限公司主要通過會議的形式,推廣
醒腦靜注射液的運用等學術知識;就咨詢服務而言,貴州美林康咨詢有限公司主要
以咨詢調研的方式,為公司提供醒腦靜注射液使用調研報告等。
    (4)西安豐澤廣告文化傳播有限公司主要針對醒腦靜注射液及少量參麥注射液
對醫生進行產品及學術推廣,為公司的銷售活動提供市場咨詢及調研服務,為公司
醒腦靜注射液品牌對銷售客戶進行宣傳服務。就產品及學術推廣服務而言,西安豐
澤廣告文化傳播有限公司主要通過會議的形式,推廣醒腦靜注射液的運用等學術知
識;就咨詢服務而言,西安豐澤廣告文化傳播有限公司主要以咨詢調研的方式,為
公司提供醒腦靜注射液的使用情況及市場容量等調研報告等。就品牌宣傳服務而言
,西安豐澤廣告文化傳播有限公司主要以會議的形式,宣傳公司企業形象、產品簡
介、使用注意事項及使用建議等。
    (5)烏魯木齊誠圣榮信醫藥咨詢有限公司主要針對醒腦靜注射液及參麥注射液
提供市場咨詢及調研服務。就咨詢服務而言,烏魯木齊誠圣榮信醫藥咨詢有限公司
主要以咨詢調研的方式,為公司提供醒腦靜注射液及參麥注射液產品的使用情況、
銷售情況及治療作用等調研報告等。
    推廣服務完成后,公司根據該次服務的推廣協議、推廣活動總結資料、費用申
請、公司呈批單等憑證,審核服務商相關工商及稅務信息后,以此作為入賬依據;
咨詢服務完成后,公司根據該次服務的咨詢協議、調查報告、費用申請、公司呈批
單等憑證,審核服務商相關工商及稅務信息后,以此作為入賬依據;品牌宣傳服務
完成后,公司根據該次服務的品牌宣傳服務協議、宣傳活動總結資料、費用申請、
公司呈批單等憑證,審核服務商相關工商及稅務信息后,以此作為入賬依據,及時
計提具體銷售費用,后期根據公司相關制度進行逐步支付,會計處理符合會計準則規定。
    四、 分析說明在主要產品銷售大幅下滑情況下,公司銷售費用大幅上漲是否合
理,并結合同行業同類型產品的可比公司情況,說明公司銷售費用率明顯高于行業
平均水平的原因和合理性;
    18
    由于各省市“兩票制”政策推行的時間先后不一,2017年公司產品銷售區域陸
續推行“兩票制”,2018年全面推行“兩票制”,“兩票制”全面實施后銷售費用
由代理商轉移至公司自身。同時受到醫藥監管新政、醫藥流通體制改革和醫保用藥
控費等政策影響,產品銷量下滑明顯,公司為能保住現有市場份額,進一步加大了
市場推廣費用投入,故公司2018年銷售費用大幅上漲。
    “兩票制”實施之前,公司銷售模式采用區域代理制,即公司通過各區域代理
商將產品分銷到各家終端醫院,公司負責生產和區域代理商管理,獲取生產和銷售
環節利益,代理商負責區域渠道開拓、市場和學術推廣工作,獲取區域銷售環節利
益,配送商負責將藥品配送至終端醫院,獲取固定比例(行業慣例一般為藥品終端
價格的8%-15%)的配送收益。“兩票制”實施以后,公司繼續負責生產、區域管理
等方面的職能,但產品不經由代理商流通,而是由公司直接銷售給配送商,并由配
送商直接銷售至醫院,公司相關產品的銷售單價提高至原代理商向配送商銷售的價
格,即同等銷量下,公司銷售收入提升;區域渠道開拓、市場和學術推廣等工作由
推廣服務商承擔,公司就相關的區域渠道開拓、市場和學術推廣等工作向其支付服
務費,公司銷售費用支出大幅增加。同時受到醫保控費、輔助用藥限制等政策因素
影響,公司必須加大市場營銷力度,積極開發非醫保市場及私立醫院等增量市場的
開拓,因此2017、2018年度公司銷售費用呈現逐年增加的趨勢。 按照主營產品的可
比性選取了以下同行業可比公司:龍津藥業2018年度營業收入為3.36億元,其中中
藥凍干粉針劑銷售占比為100%;神威藥業2018年度營業收入為25.70億元,其中注
射液產品銷售占比為52.31%;上海凱寶2018年度營業收入15.01億元,其中針劑銷售
占比94.22%;中恒集團2018年營業收入32.99億元,其中中藥注射液銷售占比90.96
%;珍寶島2018年營業收入27.81億元,其中中藥制劑銷售占比59.22%。報告期內,
公司同行業可比公司銷售費用情況如下:
    同行業可比公司
    銷售費用(萬元)
    銷售費用占營業收入比例(%)
    龍津藥業
    24,260.77
    72.21
    神威藥業
    99,735.10
    38.80
    19
    上海凱寶
    77,351.29
    51.54
    中恒集團
    211,904.00
    64.24
    珍寶島
    87,662.67
    31.52
    同行業報告期內銷售費用占營業收入比例(%)
    51.66
    公司報告期內銷售費用總額(萬元)
    27,091.00
    公司報告期內銷售費用占營業收入比例(%)
    67.48 注:同行業數據來源于公司2018年年度報告,同行業平均數據系為5家公
司的算術平均數。 受到公司主要產品治療領域、性質、性狀、銷售渠道、市場知
名度及認可度不一致的影響,以及各公司宣傳及推廣力度不一致,導致各公司銷售
費用占營業收入比例存在差異,但醫藥行業銷售費用率整體處于較高水平。公司受
市場認可程度及醫藥監管新政、醫藥流通體制改革和醫保用藥控費等政策的影響,
產品銷量下滑明顯,公司為能保住現有市場份額,進一步加大了市場推廣費用投入
,因此銷售費用占營業收入比例高于同行業平均水平,并處于可比公司靠前位置。
    五、 說明公司相關營銷活動及費用支出的申請、審批流程及負責人,形成的相
關單證,以及公司是否有相關措施確保銷售費用真實性、合規性;
    公司在年初制定年度市場推廣計劃,對全年市場推廣做年度安排后,由銷售中
心根據區域和產品的特點制定營銷策略,實施產品招商及學術推廣工作,并與第三
方推廣服務商合作,通過學術推廣或學術研討會、市場調研及產品咨詢活動等,傳
遞產品最新信息,收集客戶及藥品不良反應等信息,從而提高產品的知名度和醫生
認可度,更好的為產品最新的臨床應用研究提供保障。
    費用達到結算條件時,服務商將相關結算資料提交至公司銷售中心,由該中心
經辦人員提出費用支付申請,經由部門負責人、銷售總監、財務部負責人及財務總
監審批后方可按公司制度進行支付,同時公司形成一套完整的費用支付資料,包括
:合同審批表、費用申請、與第三方公司簽訂的服務協議、成果報告(包括會議記
錄、會議圖片、調研報告等成果資料)、付款申請單、服務發票及匯款憑證等。在
與第三方公司簽訂服務協議前,由銷售中心審核服務商資質;在實際
    20
    支付費用時要求服務商提供相關完稅證明等,以監督和保證公司發生的推廣或
咨詢費用真實、合規。
    會計師意見:
    我們在2018年財務報表審計過程中,關注銷售費用的發生及完整性,設計并執
行包括但不限于以下審計程序:(1)了解醫療政策變動情況,分析是否與公司經營
情況相符;(2)對銷售費用實施分析程序,對銷售費用率做多期對比,對月波動
合理性進行分析;并選取了同行業上市公司數據,進行可比分析;(3)獲取公司銷
售費用支出預算、合同臺賬、原始憑證等資料,進行抽憑檢查,檢查用款申請是否
進行相關審批,合理評估該部分費用處理是否在合理范圍內,費用報銷是否符合規
定、原始單據是否齊全,是否經過恰當審批;(4)對銷售費用進行截止測試,檢
查是否存在重大跨期情況。
    我們認為,公司2018年度銷售費用大幅增長主要系“兩票制”實施后公司銷售
環節發生了一定變化,銷售費用由代理商轉移至公司自身所致,銷售費用大幅增加
符合行業及公司實際情況,也與我們執行相關審計程序后了解的情況一致。同時公
司的銷售費用發生和完整性認定具有適當證據,列報恰當,內部控制得到有效執行
,據實反映公司實際情況,未發現主要支付對象為關聯方的情況,公司銷售費用的
確認符合會計準則相關規定。
    問題3.分季度財務數據變動較大。年報顯示,公司2018年各季度營業收入差異
較小,但分季度凈利潤、扣非后凈利潤、經營活動現金流差異較大。其中,第二季
度凈利潤為-778萬元,扣非后凈利潤為-949萬元,其余各季度凈利潤、扣非后凈利
潤均為正;第四季度扣非后凈利潤為67萬元,遠低于第一、第四季度。同時,四個
季度經營活動產生的現金流量凈額差異較大。請補充披露:(1)結合公司主要產品
銷售情況、業務特點、經營模式、費用計提情況等,以及同行業可比公司情況,分
析各季度凈利潤、扣非后凈利潤、經營活動產生的現金流量等財務數據變動較大的
原因;(2)凈利潤與經營活動現金流出現背離的原因;(3)請會計師核查并發表意見。
    公司回復:
    21
    一、 結合公司主要產品銷售情況、業務特點、經營模式、費用計提情況等,以
及同行業可比公司情況,分析各季度凈利潤、扣非后凈利潤、經營活動產生的現金
流量等財務數據變動較大的原因;
    報告期內,公司各季度收入、成本及費用情況如下:
    單位:萬元
    項 目
    第一季度
    第二季度
    第三季度
    第四季度
    營業收入
    11,008.49
    9,290.07
    10,395.77
    9,453.98
    營業成本
    2,480.55
    1,374.37
    2,225.32
    1,862.92
    毛利率
    77.47%
    85.21%
    78.59%
    80.29%
    銷售費用
    6,284.26
    7,483.04
    7,108.78
    6,214.93
    銷售費用率
    57.09%
    80.55%
    68.38%
    65.74%
    管理費用
    1,117.58
    1,089.31
    617.86
    605.15
    管理費用率
    10.15%
    11.73%
    5.94%
    6.40%
    凈利潤
    866.82
    -778.24
    452.04
    529.42
    非經常性損益
    231.32
    171.11
    384.19
    51.21
    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤
    635.50
    -949.35
    67.85
    478.21
    公司各季度主要產品銷售情況:
    單位:萬ml
    品種及類別
    2018年一季度
    2018年二季度
    2018年三季度
    2018年四季度
    醒腦靜注射液
    2,896.48
    951.59
    1,801.59
    1,890.91
    參麥注射液
    8,572.50
    6,206.58
    7,826.31
    7,164.53
    依據公司經營模式及產品特點,銷售沒有明顯的季節性波動。第一季度銷量較
好,在計提停工損失的影響下仍能保持較好的業績;第二季度銷量受到河北、四川
等省市發布與公司產品有關的輔助用藥/重點監控藥品相關政策及醫保控費的影響,
銷量明顯下滑,為此公司加大推廣宣傳力度,銷售費用增長較快,同時
    22
    公司在本季度還計提了停工損失,雙重因素導致公司凈利潤下降至-778.24萬元
;第三季度在公司積極銷售的帶動下市場有所回暖,公司銷量回升帶來了扭虧為盈
;第四季度公司銷量趨于平穩,凈利潤增加至529.42萬元。
    報告期內,公司各季度經營活動產生的現金流量各項目明細如下:
    單位:萬元
    項 目
    第一季度
    第二季度
    第三季度
    第四季度
    經營活動產生的現金流量:
    銷售商品、提供勞務收到的現金
    10,527.37
    10,278.97
    11,491.25
    12,703.19
    收到其他與經營活動有關的現金
    892.43
    288.98
    70.77
    159.63
    經營活動現金流入小計
    11,419.80
    10,567.95
    11,562.02
    12,862.82
    購買商品、接受勞務支付的現金
    1,496.62
    970.55
    590.70
    1,319.82
    支付給職工以及為職工支付的現金
    709.92
    833.02
    743.21
    805.53
    支付的各項稅費
    1,954.91
    1,774.71
    1,603.27
    2,102.50
    支付其他與經營活動有關的現金
    5,111.92
    5,557.18
    5,074.98
    7,952.20
    經營活動現金流出小計
    9,273.37
    9,135.46
    8,012.16
    12,180.05
    經營活動產生的現金流量凈額
    2,146.43
    1,432.49
    3,549.86
    682.77
    公司各季度的經營活動產生的現金流量凈額均為正數,在各季度中的差異主要
是:第一季度收到政府補助撥款;第三季度公司銷售回款增加,經營活動產生的現
金流量凈額漲幅較大;第四季度大幅減少系公司年末支付的市場推廣費用增加所致。
    23
    同行業可比公司各季度的凈利潤、歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后
的凈利潤、經營活動產生的現金流量凈額情況如下:
    單位:萬元
    同行業可比公司
    指標
    第一季度
    第二季度
    第三季度
    第四季度
    龍津藥業
    凈利潤
    724.22
    368.04
    360.13
    -65.37
    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤
    446.26
    -387.64
    -235.81
    472.21
    上海凱寶
    凈利潤
    9,958.08
    8,355.61
    5,531.45
    -1,163.90
    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤
    9,772.52
    7,949.27
    4,744.65
    1,418.92
    中恒集團
    凈利潤
    11,761.99
    21,939.12
    14,064.54
    13,569.55
    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤
    10,908.73
    15,009.05
    13,822.07
    11,641.82
    珍寶島
    凈利潤
    15,712.32
    9,104.53
    12,454.56
    8,972.24
    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤
    11,980.11
    5,305.36
    12,266.58
    7,548.84
    續表
    同行業可比公司
    指標
    第一季度
    第二季度
    第三季度
    第四季度
    24
    同行業可比公司
    指標
    第一季度
    第二季度
    第三季度
    第四季度
    龍津藥業
    經營活動產生的現金流量凈額
    1,134.33
    -710.03
    442.15
    2,303.43
    上海凱寶
    經營活動產生的現金流量凈額
    1,520.66
    9,300.86
    7,256.30
    8,158.32
    中恒集團
    經營活動產生的現金流量凈額
    17,108.64
    20,355.41
    28,611.53
    19,264.40
    珍寶島
    經營活動產生的現金流量凈額
    448.13
    7,277.65
    20,187.06
    8,827.47
    如上表所示,各公司均依據實際生產經營情況對報表作出列示,同行業可比公
司分季度的指標無明顯規律可循,因此公司分季度財務數據與其不具有明顯可比性
。
    二、 凈利潤與經營活動現金流出現背離的原因;
    公司一季度盈利且經營活動現金流為正數,兩個指標無背離情況;二季度凈利
潤虧損、經營活動現金流為正數,主要原因系受當期銷量下滑、計提停工損失及存
貨銷毀的影響,凈利潤出現虧損,但經營活動現金流量同時受到銷量及貨款實際到
賬時間的影響,且計提停工損失及存貨銷毀不影響經營活動現金流,因此當期兩個
指標出現背離;三季度盈利且經營活動現金流為正數,且當期貨款回款情況良好,
收到的現金有所增加,經營活動現金流凈流入增加;四季度盈利且經營活動現金流
為正數,但當期銷售費用支付金額增加,因此當期現金流出增加,經營活動現金流
凈流入減少。
    會計師意見:
    我們認為,公司2018年報披露的各季度凈利潤、扣非后凈利潤、經營活動產生
的現金流量出現波動合理,分季度的凈利潤與經營活動現金流雖出現背離,但符合
公司的實際經營情況。公司上述與財務報表相關的回復說明與我們在執行
    25
    公司2018年財務報表審計過程中了解的信息一致。
    問題4.存貨及存貨銷毀。報告期內,因公司銷售計劃未能如期實現公司按規定
銷毀了到效期產品存貨330.53萬元。同時,公司報告期末存貨賬面余額近6963萬元
,其中包括原材料近5084萬元、在產品603萬元、庫存商品806萬元等,僅庫存商品
計提存貨跌價準備201萬元。公司于2017年也按規定銷毀了到效期產品存貨329.42萬
元。請公司補充披露:(1)公司報告期內銷毀的到效期產品存貨涉及的具體產品
及銷毀原因;(2)存貨中原材料、在產品、庫存商品的明細項目及金額;(3)201
7年公司報告期末庫存商品賬面余額為2703萬元,僅計提存貨跌價準備84.3萬元。
結合公司報告期內銷毀存貨的情況,說明公司是2017年存貨跌價準備是否計提充分
、合理;(4)結合公司存貨構成及其保質期,說明公司未來是否可能繼續存在存貨
銷毀的情況及其對公司的影響;(5)結合用藥限制等政策措施以及公司的產銷情
況,說明公司存貨跌價準備是否計提充分;(6)請會計師核查并發表意見。
    公司回復:
    一、 公司報告期內銷毀的到效期產品存貨涉及的具體產品及銷毀原因; 公司2
018年銷毀的到效期產品存貨329.42萬元涉及的具體產品為醒腦靜注射液。銷毀原
因:公司受到醫藥監管新政、醫藥流通體制改革和醫保用藥控費等政策影響,根據2
017版醫保目錄,公司主要產品醒腦靜注射液限二級及以上醫療機構采購使用,并
且在醫保支付范圍的適用癥上限定在有中風昏迷、腦外傷昏迷或酒精中毒昏迷搶救
的患者使用,隨著相關政策的執行,對公司產品的銷售帶來了較大的壓力,公司銷
售計劃未能如期實現,公司銷毀到效期產品。
    二、 存貨中原材料、在產品、庫存商品的明細項目及金額;
    公司期末原材料、在產品、庫存商品主要構成表:
    項目
    產品名稱
    金額(萬元)
    占各項目比例
    26
    項目
    產品名稱
    金額(萬元)
    占各項目比例
    原材料
    紅參
    4,320.27
    84.97 %
    人工麝香
    565.27
    11.12%
    其他產品
    199.05
    3.91 %
    小計
    5,084.59
    100.00%
    在產品
    參麥注射液
    147.62
    24.47%
    醒腦靜注射液
    452.98
    75.08%
    其他產品
    2.74
    0.45%
    小計
    603.34
    100.00%
    庫存商品
    參麥注射液
    348.78
    43.25%
    醒腦靜注射液
    235.97
    29.26%
    亮菌甲素注射液
    159.07
    19.72%
    胞二磷膽堿注射液
    62.67
    7.77%
    小計
    806.49
    100.00%
    三、 2017年公司報告期末庫存商品賬面余額為2703萬元,僅計提存貨跌價準備
84.3萬元。結合公司報告期內銷毀存貨的情況,說明公司2017年存貨跌價準備是否
計提充分、合理;
    公司2017年存貨減值準備計提情況如下所示:
    單位:萬元
    項目
    存貨原值
    存貨減值準備
    年初余額
    本年計提
    本年轉回或轉銷
    年末余額
    在產品
    926.96
    46.41
    4.44
    0.00
    50.85
    庫存商品
    2,703.73
    5.39
    84.30
    5.39
    84.30
    合計
    3,630.69
    51.80
    88.74
    5.39
    135.15
    2017年,公司存貨不存在已過有效期報損的存貨,年末公司分析存貨庫齡,
    27
    結合產品有效期及公司銷售計劃,共計提存貨跌價準備135.15萬元,2017年存
貨跌價準備已計提充分、合理。2018年公司實際未能如期完成銷售計劃,庫存產品
到效期已成事實,故根據2018年實際情況,公司銷毀存貨329.42萬元。
    四、 結合公司存貨構成及其保質期,說明公司未來是否可能繼續存在存貨銷毀
的情況及其對公司的影響;
    截止2018年12月31日,公司存貨庫齡如下所示:
    單位:萬元
    項目
    產品名稱
    保質期
    金額
    其中:一年內到期
    兩年內到期
    計提減值金額
    原材料
    紅參
    無明確規定
    4,320.27
    人工麝香
    2年
    565.27
    565.27
    庫存商品
    參麥注射液
    2年
    348.78
    0.01
    348.77
    0.01
    醒腦靜注射液
    2年
    235.97
    64.13
    171.84
    64.13
    亮菌甲素注射液
    2年
    159.07
    159.07
    137.81
    胞二磷膽堿注射液
    2年
    62.67
    13.06
    49.61
    公司原材料主要系紅參,紅參沒有規定有效期。根據GMP要求,沒有規定有效期
的物料應確定貯存期。應根據穩定性試驗結果確定原輔料的貯存期。公司原料紅參
貯存已滿兩年,根據公司的穩定性試驗結果及日常監控的數據顯示,紅參仍為有效
原材料,不存在到效期減值跡象。人工麝香雖庫齡為一年內到期,但期后該部分原
料已消耗完畢,不存在減值跡象。
    受到2017、2018年連續兩年銷售下滑的影響,公司在2018年下半年已及時調整
產品生產計劃及銷售,合理安排生產。在期末認真分析存貨庫齡,結合產品有效期
及公司銷售計劃,公司未來可能繼續存在存貨銷毀的情況,但公司已充分考慮該情
況,并已計提減值準備201.95萬元,未來對公司影響較小。
    28
    五、 結合用藥限制等政策措施以及公司的產銷情況,說明公司存貨跌價準備是
否計提充分;
    2018年8月3日,國務院公布了《關于改革完善醫療衛生行業綜合監管制度的指
導意見》,提出要建立綜合監管制度,健全多元化綜合監管體系;嚴控輔助用藥,
推行臨床應用評價標準;破除以藥養醫,控制醫療費用不合理增長。2018年12月12
日,國家衛健委發布《關于做好輔助用藥臨床應用管理有關工作的通知》,強調將
制訂和公布全國版輔助用藥目錄,明確醫療機構輔助用藥范圍,對輔助用藥管理目
錄中的全部藥品進行重點監控。輔助用藥更是監控的重點,若公司產品列入輔助用
藥管理目錄,產品銷售將帶來進一步的挑戰。
    2018年9月19日,國務院發布了《關于完善國家基本藥物制度的意見》,提出了
以省為單位明確公立醫療機構基本藥物使用比例,不斷提高醫療機構基本藥物使用
量。10月25日,國家衛健委發布《關于印發國家基本藥物目錄(2018年版)的通知
》,公司主要產品參麥注射液已被列入基本藥物目錄中,帶來了新的競爭優勢。
    公司主要產品產銷情況:
    單位:萬ml
    項目
    2018年12月31日庫存量
    2018年度
    2019年一季度
    產量
    銷量
    產銷率
    產量
    銷量
    產銷率
    醒腦靜注射液
    618.11
    5,597.25
    7,540.57
    134.72%
    2,794.38
    2,034.91
    72.82%
    參麥注射液
    3,911.18
    23,539.81
    29,769.92
    126.47%
    5,998.42
    5,901.60
    98.39%
    報告期公司已及時調整生產,減少生產任務,積極消化公司庫存,庫存量較期
初大幅減少,對臨效期產品已計提減值準備201.95萬元,公司存貨跌價準備計提充
分。
    會計師意見:
    29
    我們在2018年年度財務報表審計過程中,重點關注存貨減值情況,設計并執行
以下審計程序:(1)了解和測試公司存貨跌價準備相關內部控制的設計和運行有效
性;(2)對年末存貨實施監盤,檢查存貨的數量、狀況及產品有效期等;(3)獲
取公司存貨的年末庫齡清單,結合產品的有效期及生產銷售計劃,對庫齡較長的存
貨進行分析性復核,分析存貨跌價準備是否合理;(4)獲取公司存貨跌價準備計
算表,執行存貨減值測試,檢查是否按相關會計政策執行,檢查以前年度計提的存
貨跌價準備本期的變化情況等,分析存貨跌價準備計提是否充分。
    我們認為,公司報告期內銷毀到效期產品符合公司實際情況。公司的存貨跌價
準備是在結合存貨可變現凈值、存貨庫齡及保質期等因素綜合分析后進行估計計提
的,我們沒有發現公司2017年、2018年對應報表時點的存貨減值計提依據錯誤。公
司存貨跌價準備計提充分、合理,我們也對期后存貨銷毀情況進行關注,未來公司
仍可能繼續存在存貨到效期銷毀的情況,公司已考慮該因素的影響并計提存貨跌價準備。
    問題5.營業成本。報告期內公司營業成本7943萬元,同比下降9.48%。化學藥品
營業成本186萬元,同比增加77%,其中制造費用122萬元,較去年增加105%;中藥
營業成本7756萬元,同比下降10%,其中直接材料5038萬元,同比下降22%,直接人
工費用614萬,同比增加13.6%,制造費用2103萬元,同比增加31%。請公司補充披露
:(1)化學藥品、中藥對應的具體主要產品的成本構成及其變動情況;(2)結合
具體主要產品的生產量及其變動情況,說明公司是否存在生產量變動與各項營業成
本構成變動不匹配的情況及其原因;(3)請會計師核查并發表意見。
    公司回復:
    一、 化學藥品、中藥對應的具體主要產品的成本構成及其變動情況;
    公司主要產品的成本構成及變動情況如下:
    單位:萬元
    30
    項目
    成本構成項目
    2018年度
    占比(%)
    2017年度
    占比(%)
    化學藥品(胞二磷膽堿注射液)
    直接材料
    19.35
    0.24
    直接人工
    32.28
    0.41
    制造費用
    105.93
    1.33
    小計
    157.56
    1.98
    化學藥品(亮菌甲素注射液)
    直接材料
    5.70
    0.07
    23.13
    0.26
    直接人工
    6.34
    0.08
    22.14
    0.25
    制造費用
    16.83
    0.21
    59.82
    0.69
    小計
    28.87
    0.36
    105.09
    1.20
    中藥(醒腦靜注射液)
    直接材料
    3,120.04
    39.28
    3,826.71
    43.61
    直接人工
    211.63
    2.66
    168.87
    1.92
    制造費用
    720.59
    9.08
    471.80
    5.38
    小計
    4,052.26
    51.02
    4,467.38
    50.91
    中藥(參麥注射液)
    直接材料
    1,918.16
    24.15
    2,678.70
    30.53
    直接人工
    402.95
    5.07
    368.49
    4.20
    制造費用
    1,383.37
    17.42
    1,117.51
    12.73
    小計
    3,704.48
    46.64
    4,164.70
    47.46
    公司主要產品單耗比情況:
    項目
    成本構成項目
    2018年度 單位成本(元/ml)
    2017年度 單位成本(元/ml)
    中藥(醒腦靜注射液)
    銷量(萬ml)
    7,540.57
    9,606.02
    直接材料
    0.41
    0.40
    直接人工
    0.03
    0.02
    制造費用
    0.10
    0.05
    小計
    0.54
    0.47
    中藥(參麥注射液)
    銷量(萬/ml)
    29,769.92
    42,261.02
    直接材料
    0.06
    0.06
    直接人工
    0.01
    0.01
    制造費用
    0.05
    0.03
    小計
    0.12
    0.10
    31
    公司報告期主要產品為醒腦靜注射液和參麥注射液,兩種產品的成本較上期減
少,主要系產品銷量下滑所致。主要產品單位成本中的直接人工及制造費用小幅增
加系報告期公司生產任務減少,產量下滑遠超過減產停工損失的影響,從而引起固
定單位成本增加。
    二、 結合具體主要產品的生產量及其變動情況,說明公司是否存在生產量變動
與各項營業成本構成變動不匹配的情況及其原因;
    公司主要產品產量情況如下表所示:
    單位:萬ml
    產量
    2018年
    2017年
    變動比例
    醒腦靜注射液
    5,597.25
    10,582.16
    -47.11%
    參麥注射液
    23,539.81
    52,603.80
    -55.25%
    公司報告期產量較上期大幅下滑,主要產品直接材料單位營業成本無較大波動
;直接人工及制造費用單位成本存在小幅上漲的原因系公司已根據本期實際生產情
況計提停工損失,但生產不飽和導致直接人工及制造費用單位成本有所增加,同時
受到公司期初庫存在本期實現銷售的影響,直接人工及制造費用成本增加的影響略
微滯后,因此公司各項營業成本構成變動符合公司實際情況。
    會計師意見:
    我們在2018年年度財務報表審計過程中,設計并執行以下審計程序:(1)了解
和測試公司生產與倉儲相關內部控制的設計和運行有效性;(2)合理評估公司成
本分配方法,并檢查供應鏈系統與財務數據對接,抽取各月生產部門的工時統計表
、領料單等相關資料;(3)獲取原材料采購合同、入庫單及采購發票進行檢查,并
對主要原料采購情況進行函證;(4)對公司生產單位成本變動情況進行分析,并
抽取部分批次產品的成本計算單進行追蹤檢查;(5)對單位成本結轉是否正確進行測試。
    我們認為,公司報告期產量較上期大幅下滑,主要產品直接材料單位營業成
    32
    本無較大波動,但直接人工及制造費用單位成本存在小幅上漲的原因系計提停
工損失后生產仍不飽和導致直接人工及制造費用單位成本有所增加;同時受到公司
期初庫存在本期實現銷售的影響,直接人工及制造費用成本增加的影響略顯滯后,
因此我們認為公司營業成本構成及其變動符合公司實際情況。
    問題6.其他應付款大幅增長。年報披露,公司報告期內其他應付款近1億元,增
加近76%。2017年其他應付款5707萬元,增加117%,連續兩年均大幅增長。公司均
解釋為支付的渠道開拓、學術推廣等費用增加所致。其中,報告期內應付市場推廣
費及促銷費6077萬元,應付保證金3811萬元,分別較去年增加近120%和41%。請公司
補充披露:(1)銷售費用的確認原則及時點,按季度列示應付促銷費的歸屬期間
及對應金額,是否已確認銷售費用,相關會計處理是否符合會計準則規定;(2)應
付促銷費前五名支付對象及金額、發生時間(分季度)、發生原因、是否為關聯方
、預計支付時間(按季度),主要入賬憑證;(3)應付保證金前五名涉及對象及
金額、發生時間、發生原因、是否為關聯方;(4)公司主要產品銷量大幅下降的情
況下,應付促銷費大幅增加的具體原因;(5)請會計師核查并發表意見。
    公司回復:
    一、 銷售費用的確認原則及時點,按季度列示應付促銷費的歸屬期間及對應金
額,是否已確認銷售費用,相關會計處理是否符合會計準則規定;
    公司根據銷售中心簽訂及完成的服務協議,按月或按季度進行統計,對當月或
當季度已簽訂并已提供的服務協議進行統計,同時結合當月實際已支付的服務費用
,對全月或全季度已發生的銷售費用進行確認。根據該原則2018年公司已確認銷售
費用—促銷及市場推廣服務費用25,542.17萬元,當期已支付19,464.20萬元,當期
未支付6,077.97萬元,相關會計處理符合會計準則規定。
    銷售費用發生額按季度列示如下表:
    項目
    金額(萬元)
    占比
    33
    第一季度
    6,049.64
    23.68%
    第二季度
    6,913.45
    27.07%
    第三季度
    6,731.66
    26.36%
    第四季度
    5,847.42
    22.89%
    合計
    25,542.17
    100.00%
    二、 應付促銷費前五名支付對象及金額、發生時間(分季度)、發生原因、是
否為關聯方、預計支付時間(按季度),主要入賬憑證;
    單位:萬元
    序號
    供應商
    金額
    發生時間
    性質
    是否系關聯方
    預計支付時間
    期后支付情況
    主要入賬憑證
    1
    安陽洛博醫藥科技有限公司
    179.50
    2018年3、4季度
    推廣費
    否
    2019年2季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料
    2
    開化縣雷斯醫藥技術服務有限公司
    177.76
    2018年度
    推廣費
    否
    2019年1、2季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料
    3
    江西一心醫藥有限公司
    153.28
    2018年2、3、4季度
    推廣及咨詢費
    否
    2019年1、3季度
    部分支付
    咨詢協議、咨詢報告,推廣協議、推廣會議結算資料
    4
    開化縣盈凱信息技術有限公司
    115.10
    2018年3、4季度
    推廣及宣傳費
    否
    2019年1季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料,宣傳協議、宣傳會議結算資料
    5
    上海怡培醫藥科技服務中心
    96.90
    2018年4季度
    推廣費
    否
    2019年1季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料
    合 計
    722.54
    -
    -
    -
    -
    -
    -
    注:江西一心醫藥有限公司期末余額為向公司提供咨詢服務及推廣服務尚未支
付完畢的款項;安陽洛博醫藥科技有限公司、開化縣雷斯醫藥技術服務有限公司、
上海怡培醫藥科技服務中心期末余額為向公司提供推廣服務尚未支付完畢的款項;
開化縣盈凱信息技術有限公司期末余額為向公司提供推廣服務及宣傳服務尚未支付
完畢的款項。
    34
    三、 應付保證金前五名涉及對象及金額、發生時間、發生原因、是否為關聯方
;
    單位:萬元
    序號
    供應商
    金額
    發生時間
    發生原因
    是否系關聯方
    1
    浙江康福醫藥有限公司
    797.13
    2年以內
    資信保證
    否
    2
    浙江長典醫藥有限公司
    550.00
    2年以內
    資信保證
    否
    3
    江西一心醫藥有限公司
    189.91
    1年以內
    資信保證
    否
    4
    合肥凱正醫藥有限公司
    150.00
    3年以內
    資信保證
    否
    5
    西安市長安區醫藥公司
    117.74
    3年以內
    資信保證
    否
    合 計
    1,804.78
    -
    -
    -
    四、 公司主要產品銷量大幅下降的情況下,應付促銷費大幅增加的具體原因;

    應付促銷費大幅增加的原因:1)2018年度銷售費用增加,詳見“問題2、四”之
回復;2)公司按照相關制度對促銷及市場推廣費用進行結算及支付,截止2018年1
2月31日,尚余6,077.97萬元未支付,期后已陸續安排支付。公司不存在超過信用
期未進行支付或故意拖延支付的情況。
    會計師意見:
    針對上述往來款項,我們執行的主要程序包括:(1)復核公司往來款項賬齡、
性質劃分的合理性;(2)檢查款項期后支付情況;(3)查詢全國企業信息公示系
統信息,復核公司之間的關聯關系。
    我們認為,公司的銷售費用在發生及達到結算條件時已正確、完整進行會計確
認與計量,入賬憑證完整,符合企業會計準則相關規定;我們沒有發現主要支付對
象為關聯方的情況;期末應付促銷費大幅增長系結算與實際支付存在時間差,符合
公司實際情況。
    35
    三、其他
    7.利潤分配。公司2017年、2018年連續兩年提出每10股轉增3股的資本公積金轉
增股本方案,2018年度每股收益僅為0.08元。請公司補充說明,在上市后業績大幅
下滑,且可能面臨主營業務虧損的情況下,仍然持續進行股本擴張的合理性及主要
考慮,并結合本年度轉增實施后的每股收益,說明上述轉增方案是否有利于全體股
東利益。請獨立董事發表意見。
    公司回復:
    公司2017年度以資本公積向全體股東每10股轉增3股,轉增后總股本為130,000,
000股,轉增后資本公積結余為207,499,200.00元;公司2018年度以資本公積向全
體股東每10股轉增3股,轉增后總股本為169,000,000股,資本公積結余為168,499,2
00.00元。
    公司2017年和2018年度連續實施以資本公積轉增股本(每10股轉增3股)方案,
主要基于公司整體的股本規模相對較小,實施轉增股本方案有利于增加社會公眾股
數量,提高公司股票市場的流動性,符合公司長遠發展需要,且不會造成公司流動
資金短缺或其他不良影響;雖然轉增后公司股本擴大,對應每股收益和每股凈資產
將攤薄,但是對投資者享有的凈資產收益及持股比例沒有實質性的影響,不存在損
害投資者利益的情形。
    公司2018年度利潤分配及轉增股本均考慮到了公司的實際情況,經營情況也在
逐漸穩定,符合公司確定的利潤分配政策、利潤分配計劃、股東長期回報規劃以及
做出的相關承諾,有利于全體股東共同分享公司經營成果。轉增股本方案符合相關
法律法規及《公司章程》的相關規定,審議程序合法有效。
    獨立董事意見:
    公司2017年和2018年連續實施以資本公積轉增股本考慮了公司的實際情況。有
利于增加社會公眾股數量,提高公司股票市場的流動性;同時,轉增股本事宜符合
公司確定的利潤分配政策、利潤分配計劃、股東長期回報規劃以及做出的相關承諾
,有利于全體股東共同分享公司經營成果;轉增股本方案符合相關法律法規及《公
司章程》的相關規定,審議程序合法有效。
    36
    8.中藥原材料。根據《指引》第十二條的要求,按照治療領域補充披露公司主
要中藥產品涉及的重要藥材品種、供求情況、采購模式以及其價格波動對公司藥(
產)品成本的影響情況。
    針對前述問題,公司依據《格式準則第 2 號》、上海證券交易所行業信息披露
指引等規定要求,認為不適用或因特殊原因確實不便披露的,應當說明無法披露的
原因。
    回復:
    一、中藥原材料。根據《指引》第十二條的要求,按照治療領域補充披露公司主
要中藥產品涉及的重要藥材品種、供求情況、采購模式。
    公司主要產品有醒腦靜注射液和參麥注射液,二者均屬于心腦血管疾病用藥。
公司中藥材、原輔料及藥品包裝材料等,由供應部統一根據公司的銷售計劃、生產
計劃及部分藥材的生產季節組織采購。其中中藥原料藥和中藥材主要包括人工麝香
、紅參等,人工麝香用于醒腦靜注射液的生產,紅參用于參麥注射液的生產。公司
主要原材料人工麝香全部采購自中國中藥有限公司,公司與中國中藥有限公司一直
保持著良好的合作關系,供貨情況基本穩定,從開始合作至2018年9月,中國中藥有
限公司對公司的供貨價一直保持54,600.00元/公斤;2018年10月至今,中國中藥有
限公司對公司的供貨價一直保持65,000.00元/公斤。公司另一主要原料紅參,紅參
市場的供給端和需求端市場競爭比較充分,單個參與者的供求量和需求量占比較小
,對市場走勢不會構成重大影響,市場成交價格受全國市場總體供求情況影響而不斷波動。
    二、重要藥材品種價格波動對公司藥(產)品成本的影響情況。
    (一)人工麝香價格波動對醒腦靜注射液成本的影響
    根據國家食品藥品監督管理總局頒布的國家藥品標準WS3-B-3353-98-2003,醒腦
靜注射液的產量和人工麝香投料量的固定對應關系為每毫升醒腦靜注射液需使用人
工麝香0.0075克。根據這一配比關系,在其他成本不變的情況下,報告期人工麝香
價格對公司醒腦靜注射液產品的單位生產成本的影響如下(以下價格為不含稅價格):
    人工麝香價格變動幅度
    -30%
    -20%
    -10%
    0%
    10%
    20%
    30%
    37
    由上表可知,公司醒腦靜注射液產品的單位生產成本變動幅度略低于人工麝香
價格變動幅度,因此人工麝香價格波動對公司醒腦靜注射液產品的單位生產成本的
影響較大。
    (二)紅參價格波動對參麥注射液成本的影響
    根據國家食品藥品監督管理總局頒布的國家藥品標準WS3-B-3428-98-2010,參麥
注射液的產量和紅參投料量的固定對應關系為每毫升參麥注射液需使用紅參0.1克
。根據這一配比關系,在其他成本不變的情況下,報告期紅參價格對公司參麥注射
液產品的單位生產成本的影響如下(以下價格為不含稅價格):
    紅參價格變動幅度
    -30%
    -20%
    -10%
    0%
    10%
    20%
    30%
    紅參投料價格(元/千克)
    196.29
    224.34
    252.38
    280.42
    308.46
    336.50
    364.55
    單位成本變動幅度
    -6.72%
    -4.48%
    -2.24%
    —
    2.24%
    4.48%
    6.72%
    由上表可知,公司參麥注射液產品的單位生產成本變動幅度大幅低于紅參價格
變動幅度,因此紅參價格波動對公司參麥注射液產品的單位生產成本的影響不大。
    公司已根據回復涉及事項對公司2018年年度報告進行了相應修訂,修訂后的公
司2018年年度報告全文詳見上海交易所網站(www.sse.com.cn)。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會
    2019年5月28日
    人工麝香投料價格(元/千克)
    33528.54
    38318.33
    43108.12
    47897.91
    52687.70
    57477.49
    62267.28
    單位成本變動幅度
    -19.42%
    -12.94%
    -6.47%
    —
    6.47%
    12.94%
    19.42%

[2019-05-28](603963)大理藥業:關于2018年年度報告修訂說明的公告
    1
    證券代碼:603963 證券簡稱:大理藥業 公告編號:2019-020
    大理藥業股份有限公司
    關于2018年年度報告修訂說明的公告
    本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或
者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
    大理藥業股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2019年5月15日收到上海證券交
易所上市公司監管一部下發的《關于對大理藥業股份有限公司2018年年度報告的事
后審核問詢函》(上證公函【2019】0664號,以下簡稱“《問詢函》”)。《問詢
函》相關回復事項詳見公司于2019年5月28日刊登于《上海證券報》、《中國證券
報》、《證券時報》、《證券日報》以及上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)
的《大理藥業股份有限公司關于2018年年度報告事后審核問詢函的回復公告》(201
9-019)。公司《2018年年度報告》相應內容根據《問詢函》回復予以修訂,具體情況如下:
    第二節 公司簡介和主要財務指標
    九、2018年分季度主要財務數據
    公司一季度盈利且經營活動現金流為正數,兩個指標無背離情況;二季度凈利
潤虧損、經營活動現金流為正數,主要原因系受當期銷量下滑、計提停工損失及存
貨銷毀的影響,凈利潤出現虧損,但經營活動現金流量同時受到銷量及貨款實際到
賬時間的影響,且計提停工損失及存貨銷毀不影響經營活動現金流,因此當期兩個
指標出現背離;三季度盈利且經營活動現金流為正數,且當期貨款回款情況良好,
收到的現金有所增加,經營活動現金流凈流入增加;四季度盈利且經營活動現金流
為正數,但當期銷售費用支付金額增加,因此當期現金流出增加,經營活動現金流
凈流入減少。
    公司可比公司2018年業績及同比情況如下所示:
    單位:萬元 項目 收入 歸屬于母公司凈利潤 2018年中藥
    2
    主要產品情況簡介 2017年 2018年 同比 2017年 2018年 同比 注射液占比
    龍津藥業
    注射用燈盞花注射液,根據PDB數據庫2018年市場占有率23.04%,排名第二
    30,444.77
    33,598.49
    10.36%
    3,515.95
    1,387.01
    -60.55%
    100%
    上海凱寶
    痰熱清注射液,獨家專利產品、國家中藥保護產品
    156,991.60
    150,067.65
    -4.41%
    27,230.47
    22,681.24
    -16.71%
    94.22%
    中恒集團
    血栓通系列產品,根據PDB數據庫2018年市場占有率99.79%,排名第一
    204,770.93
    329,876.53
    61.10%
    60,491.50
    61,335.20
    1.39%
    90.96%
    珍寶島
    注射用血塞通(凍干)、舒血寧注射液,根據PDB數據庫2018年市場占有率分別
為44.63%、39.14%,排名分別為第二、第一
    313,652.21
    278,090.99
    -11.34%
    52,087.26
    46,243.65
    -11.22%
    59.12%
    行業平均
    22.80%
    -25.16%
    公司
    醒腦靜注射液及參麥注射液,根據PDB數據庫2018年市場占有率分別為12.13%、
4.90%,排名分別為第二、第五
    27,273.90
    40,148.30
    47.20%
    4,445.25
    1,070.05
    -75.93%
    89.05%
    (數據來源:以上數據來源于各公司年報或PDB數據庫)
    由上表可知,同行業可比公司普遍存在2018年較2017年收入增幅高于凈利潤增
幅的情況,其中龍津藥業、上海凱寶、珍寶島歸屬于母公司凈利潤均出現了不同程
度的下滑,兩票制和醫保控費政策對行業內的公司產生了普遍的影響,但對每個公
司的具體影響與該公司中藥注射液的銷售占比、主導產品是否納入各地輔助用藥名
單、兩票制前的營銷模式和銷售渠道等因素有關。上海凱寶、神威藥業、中恒集團
、珍寶島除中藥注射劑以外,主要產品中還有口服膠囊和片劑,品種較為豐富。公
司主要產品僅為醒腦靜注射液和參麥注射液,品種相對較為單一,且醒腦靜注射液
和參麥注射液在行業內銷售競爭較為激烈,醒腦靜注射液方面,無
    3
    錫濟民可信山禾藥業占據主要市場份額,參麥注射液方面,亦有正大青春寶藥
業、四川升和藥業、華潤三九(雅安)藥業、河北神威藥業等多家企業參與競爭。
綜合來看,由于可比公司的規模、產品多元化的程度、主要產品的市場競爭力優于
公司,公司歸母凈利潤同比增長率降幅相對可比公司較大。
    隨著本輪醫藥行業改革各項政策的落地,公司的整體經營情況將趨向穩定。但
公司經營過程中會面臨各種風險,如醫藥或中藥注射劑相關政策發生重大不利變化
,或公司主要產品不能進入醫保目錄或不能中標藥品集中招標采購,或中標價格大
幅降價。未來如果相關政策進一步趨嚴,則公司主營業務的持續盈利能力將進一步
被削弱,存在經營業績進一步下滑、甚至出現虧損的風險。
    二、報告期內主要經營情況
    (一)主營業務分析
    2.收入和成本分析
    (3)成本分析表
    成本分析其他情況說明
    公司主要產品的成本構成及變動情況如下:
    單位:萬元
    項目
    成本構成項目
    2018年度
    占比(%)
    2017年度
    占比(%)
    化學藥品(胞二磷膽堿注射液)
    直接材料
    19.35
    0.24
    直接人工
    32.28
    0.41
    制造費用
    105.93
    1.33
    小計
    157.56
    1.98
    化學藥品(亮菌甲素注射液)
    直接材料
    5.70
    0.07
    23.13
    0.26
    直接人工
    6.34
    0.08
    22.14
    0.25
    制造費用
    16.83
    0.21
    59.82
    0.69
    小計
    28.87
    0.36
    105.09
    1.20
    中藥(醒腦靜注
    直接材料
    3,120.04
    39.28
    3,826.71
    43.61
    4
    項目
    成本構成項目
    2018年度
    占比(%)
    2017年度
    占比(%)
    射液)
    直接人工
    211.63
    2.66
    168.87
    1.92
    制造費用
    720.59
    9.08
    471.80
    5.38
    小計
    4,052.26
    51.02
    4,467.38
    50.91
    中藥(參麥注射液)
    直接材料
    1,918.16
    24.15
    2,678.70
    30.53
    直接人工
    402.95
    5.07
    368.49
    4.20
    制造費用
    1,383.37
    17.42
    1,117.51
    12.73
    小計
    3,704.48
    46.64
    4,164.70
    47.46
    公司主要產品單耗比情況:
    項目
    成本構成項目
    2018年度 單位成本(元/ml)
    2017年度 單位成本(元/ml)
    中藥(醒腦靜注射液)
    銷量(萬ml)
    7,540.57
    9,606.02
    直接材料
    0.41
    0.40
    直接人工
    0.03
    0.02
    制造費用
    0.10
    0.05
    小計
    0.54
    0.47
    中藥(參麥注射液)
    銷量(萬/ml)
    29,769.92
    42,261.02
    直接材料
    0.06
    0.06
    直接人工
    0.01
    0.01
    制造費用
    0.05
    0.03
    小計
    0.12
    0.10
    公司報告期主要產品為醒腦靜注射液和參麥注射液,兩種產品的成本較上期減
少,主要系產品銷量下滑所致。主要產品單位成本中的直接人工及制造費用小幅增
加系報告期公司生產任務減少,產量下滑遠超過減產停工損失的影響,從而引起固
定單位成本增加。
    (四)行業經營性信息分析
    5
    3.公司藥(產)品生產、銷售情況
    (4)銷售費用情況分析
    公司2018年促銷費及推廣費的具體構成如下:
    項目
    金額(萬元)
    占比
    推廣會議費
    12,618.50
    49.40%
    咨詢費
    11,584.95
    45.36%
    宣傳費
    1,306.20
    5.11%
    其他
    32.52
    0.13%
    合計
    25,542.17
    100.00%
    推廣會議費、咨詢費、宣傳費的區別是:1、推廣會議費指學術及市場推廣,主
要系通過培訓會議,向醫生提供疾病醫學信息、產品使用方法等;2、咨詢費指信
息收集及市場調研,主要包括對政策法規、產品銷售情況、客戶滿意度、不良反應
信息等內容的收集;3、宣傳費指品牌宣傳,主要包括向銷售客戶說明公司產品的優
勢和對應用途,提升客戶對品牌的認知及市場投放廣告提升公司及品牌認知。三種
費用按照提供服務的成果、推廣人群、提供發票的服務類型分別計入對應費用科目。
    報告期公司開展1800余場產品及學術推廣及宣傳會議。主要內容包括公司產品
相關的臨床療效專題研討、宣傳產品學術知識、產品及臨床使用介紹、介紹產品安
全性及治療效果、企業形象等,參加人次86,000余人次,發生費用合計13,000萬余
元。
    公司推廣服務商共592家,其中促銷及推廣費前五名情況如下:
    序號
    單位
    是否關聯方
    服務內容
    金額
    (萬元)
    1
    上海燦標醫療科技有限公司
    否
    主要提供咨詢及推廣服務
    406.10
    2
    江西一心醫藥有限公司
    否
    主要提供咨詢及推
    392.78
    6
    序號
    單位
    是否關聯方
    服務內容
    金額 (萬元)
    廣服務
    3
    貴州美林康咨詢有限公司
    否
    主要提供咨詢及推廣服務
    350.20
    4
    西安豐澤廣告文化傳播有限公司
    否
    主要提供咨詢、推廣及宣傳服務
    345.83
    5
    烏魯木齊誠圣榮信醫藥咨詢有限公司
    否
    主要提供咨詢服務
    335.79
    合計
    -
    -
    1,830.70
    同行業比較情況: 受到公司主要產品治療領域、性質、性狀、銷售渠道、市場
知名度及認可度不一致的影響,以及各公司宣傳及推廣力度不一致,導致各公司銷
售費用占營業收入比例存在差異,但醫藥行業銷售費用率整體處于較高水平。公司
受市場認可程度及醫藥監管新政、醫藥流通體制改革和醫保用藥控費等政策的影響
,產品銷量下滑明顯,公司為能保住現有市場份額,進一步加大了市場推廣費用投
入,因此銷售費用占營業收入比例高于同行業平均水平,并處于可比公司靠前位置
。 4.其他說明
    二、重要藥材品種價格波動對公司藥(產)品成本的影響情況。
    (一)人工麝香價格波動對醒腦靜注射液成本的影響
    根據國家食品藥品監督管理總局頒布的國家藥品標準WS3-B-3353-98-2003,醒腦
靜注射液的產量和人工麝香投料量的固定對應關系為每毫升醒腦靜注射液需使用人
工麝香0.0075克。根據這一配比關系,在其他成本不變的情況下,報告期人工麝香
價格對公司醒腦靜注射液產品的單位生產成本的影響如下(以下價格為不含稅價格):
    人工麝香價格變動幅度
    -30%
    -20%
    -10%
    0%
    10%
    20%
    30%
    7
    由上表可知,公司醒腦靜注射液產品的單位生產成本變動幅度略低于人工麝香
價格變動幅度,因此人工麝香價格波動對公司醒腦靜注射液產品的單位生產成本的
影響較大。
    (二)紅參價格波動對參麥注射液成本的影響
    根據國家食品藥品監督管理總局頒布的國家藥品標準WS3-B-3428-98-2010,參麥
注射液的產量和紅參投料量的固定對應關系為每毫升參麥注射液需使用紅參0.1克
。根據這一配比關系,在其他成本不變的情況下,報告期紅參價格對公司參麥注射
液產品的單位生產成本的影響如下(以下價格為不含稅價格):
    紅參價格變動幅度
    -30%
    -20%
    -10%
    0%
    10%
    20%
    30%
    紅參投料價格(元/千克)
    196.29
    224.34
    252.38
    280.42
    308.46
    336.50
    364.55
    單位成本變動幅度
    -6.72%
    -4.48%
    -2.24%
    —
    2.24%
    4.48%
    6.72%
    由上表可知,公司參麥注射液產品的單位生產成本變動幅度大幅低于紅參價格
變動幅度,因此紅參價格波動對公司參麥注射液產品的單位生產成本的影響不大。
    第十一節 財務報告
    七、合并財務報表項目注釋
    7.存貨
    (1).存貨分類
    公司期末原材料、在產品、庫存商品主要構成表:
    人工麝香投料價格(元/千克)
    33528.54
    38318.33
    43108.12
    47897.91
    52687.70
    57477.49
    62267.28
    單位成本變動幅度
    -19.42%
    -12.94%
    -6.47%
    —
    6.47%
    12.94%
    19.42%
    8
    項目
    產品名稱
    金額(萬元)
    占各項目比例
    原材料
    紅參
    4,320.27
    84.97 %
    人工麝香
    565.27
    11.12%
    其他產品
    199.05
    3.91 %
    小計
    5,084.59
    100.00%
    在產品
    參麥注射液
    147.62
    24.47%
    醒腦靜注射液
    452.98
    75.08%
    其他產品
    2.74
    0.45%
    小計
    603.34
    100.00%
    庫存商品
    參麥注射液
    348.78
    43.25%
    醒腦靜注射液
    235.97
    29.26%
    亮菌甲素注射液
    159.07
    19.72%
    胞二磷膽堿注射液
    62.67
    7.77%
    小計
    806.49
    100.00%
    33、 其他應付款
    其他說明:
    應付促銷費前五名具體情況如下:
    單位:萬元
    序號
    供應商
    金額
    發生時間
    性質
    是否系關聯方
    預計支付時間
    期后支付情況
    主要入賬憑證
    1
    安陽洛博醫藥科技有限公司
    179.50
    2018年3、4季度
    推廣費
    否
    2019年2季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料
    9
    序號
    供應商
    金額
    發生時間
    性質
    是否系關聯方
    預計支付時間
    期后支付情況
    主要入賬憑證
    2
    開化縣雷斯醫藥技術服務有限公司
    177.76
    2018年度
    推廣費
    否
    2019年1、2季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料
    3
    江西一心醫藥有限公司
    153.28
    2018年2、3、4季度
    推廣及咨詢費
    否
    2019年1、3季度
    部分支付
    咨詢協議、咨詢報告,推廣協議、推廣會議結算資料
    4
    開化縣盈凱信息技術有限公司
    115.10
    2018年3、4季度
    推廣及宣傳費
    否
    2019年1季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料,宣傳協議、宣傳會議結算資料
    5
    上海怡培醫藥科技服務中心
    96.90
    2018年4季度
    推廣費
    否
    2019年1季度
    支付完畢
    推廣協議、推廣會議結算資料
    合 計
    722.54
    -
    -
    -
    -
    -
    -
    注:江西一心醫藥有限公司期末余額為向公司提供咨詢服務及推廣服務尚未支
付完畢的款項;安陽洛博醫藥科技有限公司、開化縣雷斯醫藥技術服務有限公司、
上海怡培醫藥科技服務中心期末余額為向公司提供推廣服務尚未支付完畢的款項;
開化縣盈凱信息技術有限公司期末余額為向公司提供推廣服務及宣傳服務尚未支付
完畢的款項。
    應付保證金前五名具體情況如下:
    單位:萬元
    序號
    供應商
    金額
    發生時間
    發生原因
    是否系關聯方
    1
    浙江康福醫藥有限公司
    797.13
    2年以內
    資信保證
    否
    2
    浙江長典醫藥有限公司
    550.00
    2年以內
    資信保證
    否
    3
    江西一心醫藥有限公司
    189.91
    1年以內
    資信保證
    否
    10
    序號
    供應商
    金額
    發生時間
    發生原因
    是否系關聯方
    4
    合肥凱正醫藥有限公司
    150.00
    3年以內
    資信保證
    否
    5
    西安市長安區醫藥公司
    117.74
    3年以內
    資信保證
    否
    合 計
    1,804.78
    -
    -
    -
    其他說明:除上述內容補充更正外,報告中其他內容不變。上述補充更正不會
對公司2018年年度報告財務狀況和經營成果造成影響,修訂后的公司2018年年度報告
詳見上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)。
    特此公告。
    大理藥業股份有限公司董事會 2019年5月28日

    ★★機構調研
    調研時間:2018年06月08日
    調研公司:太平洋證券,紅塔證券
    接待人:常務副總經理、董事會秘書:李現國,副總經理:袁瑋,財務總監:李紹云


    調研內容:1、問:公司現階段生產經營中的劣勢因素、主要薄弱的環節是什么
?
   答:公司現階段生產經營中劣勢因素、主要薄弱的環節主要是我們風險提示中的
幾個方面:(1)現階段公司產品結構還比較單一,目前主導產品為醒腦靜注射液
和參麥注射液,如果這兩大主導產品的銷量或售價發生不利變化,而公司又未能有
效擴大其他品種的銷量和市場份額,公司經營業績的持續增長會受到較大壓力,有
可能出現公司經營業績增幅放緩甚至下滑的風險。(2)從醫藥行業整體上來說,隨
著醫藥管理和流通體制改革各項政策的落地,受中藥注射劑用藥限制和醫保控費等
相關政策的影響,涉及到公司主導產品醒腦靜注射液限二級及以上醫療機構并有中
風昏迷、腦外傷昏迷或酒精中毒昏迷搶救的患者,參麥注射液限二級及以上醫療機
構并有急救搶救臨床證據或腫瘤放化療證據的患者,公司主導產品銷售受到抑制,
公司經營業績有下滑的風險。
2、問:公司產品價格體系情況?
   答:醫藥行業的藥品價格體系受政策影響較大,跟藥品流通體制、藥品招標政策
都有較強的關聯性,如果單從一個環節去解釋,各位可能不能完全理解。每個省(
市、區)都有藥品招標安排,公司參與投標,如果公司產品在該省(市、區)中標
,就會有一個中標價。“兩票制”相繼在全國部分省(市、區)及有關省(市、區
)的部分市(州)、縣啟動和實行,公司也相應地調整了銷售模式,由代理商模式
逐漸向直配銷售模式過渡和轉變。“兩票制”實施之前,公司銷售模式采用區域代
理制,即公司通過各區域代理商將產品分銷到各家終端醫院,公司負責生產和區域
代理商管理,獲取生產和銷售環節利益,代理商負責區域渠道開拓、市場和學術推
廣工作,獲取區域銷售環節利益,配送商負責將藥品配送至終端醫院,獲取固定比
例(行業慣例一般為藥品終端價格的8%-15%)的配送收益。按照“兩票制”改革政
策的要求,公司的產品銷售將實現直接由公司銷售到配送商,配送商配送到醫療終
端,以配送商的價格為出廠價,由配送商將產品配送至醫院,中間的藥品推廣、學
術推廣、市場維護等改由第三方服務機構進行,費用直接由公司支付給第三方服務
機構,這就是“兩票制”實施前后價格變化的問題。“兩票制”實施前在市場上已
經形成主導模式的底價銷售或變向底價銷售的代理商模式,必然將被配送商直接配
送醫院的模式替代。從長期來看,公司將逐步參與產品的終端市場開拓、學術支持
、產品推廣等銷售工作,向實質性的直接銷售模式過渡,扁平化的藥品銷售渠道更
有利于公司對銷售渠道和終端進行有效的管理和控制。
3、問:大理藥業和珍寶島之間的關系?
   答:根據《2017年年度報告》編制規則,公司需選取同行業可比公司進行研發投
入情況、銷售情況等進行對比。大理藥業與珍寶島的就是有著同類型產品的可比公
司,在人、財、物和其他方面沒有任何關聯關系。
4、問:公司有準備分紅的打算嗎?
   答:《大理藥業股份有限公司2017年年度利潤分配方案的議案》已于2018年5月2
3日經股東大會審議通過并形成會議決議,公司將按照相關規定在兩個月內實施完
畢。2017年年度利潤分配方案為:向全體股東每 10 股派發現金紅利 1.00 元(含
稅),以資本公積向全體股東每 10 股轉增 3 股,2018年7月23日以前將實施完成
。公司將按照相關規定向中登公司提交結算文件并確定股權登記日及除權日,及時
履行相關信息披露義務。
5、問:公司現在的利潤是多少?
   答:公司2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為44,452,485.28元,截止2017
年12月31日,我公司可供投資者分配的利潤總額96,261,579.79 元,2018年5月23日
股東大會決議進行現金分紅10,000,000.00 元,剩余 86,261,579.79 元滾存下一
年度未分配利潤。
6、問:公司預期計劃用多少利潤回報投資者?
   答:第一個層面,公司的初衷和投資者的期盼是一致的。作為一家上市企業,我
們的愿望是充分利用公司的條件、平臺,把握好全國市場,持續提升公司業績,把
企業做大做強,能夠以客觀合理的收益回報投資者。第二個層面,具體的分紅方案
。從我們往年的的分紅情況來看,公司基本上實現全額分紅,今年作出特殊調整的
原因在于:(1)“兩票制”的全面推行,對原來的市場銷售渠道帶來一定的影響
,對現金流也會產生一定的影響,以前是先款后貨,所以財務中不存在應收貨款,
現在有一定比例的銷售是先貨后款,公司需承擔一定的資金壓力;(2)2017年9月
以來,醫藥管理和流通體制改革各項政策的落地,公司需要有一個時間周期和充足
的現金來適應和應對政策的變化。總之,公司將在持續發展的基礎上創造更多的利
潤來回報投資者。
7、問:大理藥業與云南白藥有沒有關系?
   答:大理藥業與云南白藥沒有任何關系。大理藥業是楊君祥董事長在1996年10月
創立的民營企業,于2003年引入香港立興實業和云南創立作為戰略合作伙伴,成為
中外合資企業,2008年1月改制為股份有限公司,一直簡稱“大理藥業”,2017年9
月22日登陸上海證券交易所主板,公司股票在滬A板塊上市交易,成為大理州唯一
一家主板上市企業。大理藥業成立至今與云南白藥在歷史沿革、商務往來、人員等
方面都沒有任何關聯關系。
8、問:2017年利潤下滑的原因?
   答:隨著醫藥管理和流通體制改革各項政策的落地,受中藥注射劑用藥限制和醫
保控費等相關政策的影響,“兩票制”在全國范圍逐步大范圍推行之下,新的結算
方式對銷售渠道帶來的的影響,導致銷量受到抑制,所以公司2017年營業收入較上
年同比下降1.10%,歸屬母公司凈利潤較上年同比下降28.49%。公司已于2018年5月
25日在上海證券交易所官網披露的《關于 2017 年年度報告事后審核問詢函的回復
公告》中對2017年業績下滑的原因作了詳細說明,詳細情況請查閱該公告。
9、問:現階段是繼續生產的還是停產的?
   答:公司生產是正常進行的,不存在停產的情況。公司的生產計劃根據市場銷售
情況進行調整,采用“以銷定產”模式。當銷售情況發生變化時,公司會及時調整
生產計劃,保障正常銷售供應。目前,公司處于正常的生產狀態。
10、問:公司產品的核心競爭力?
    答:中藥注射劑的發展需要提升產品自身的競爭力。針對醒腦靜注射液和參麥
注射液兩個主導產品,公司從藥材質量把控、工藝品質提升到安全性再評價方面做
了很多工作,在《招股說明書》和《2017年年度報告》中都有所說明。醒腦靜注射
液由郁金、梔子等四味藥材組成,公司分別與溫州醫科大學、江西林業科學院合作
,從郁金和梔子藥材種苗標準、種植到藥材加工都進行了一系列研究,由于藥材的
優劣直接關系到產品的質量,所以我們通過藥材研究形成了一系列的標準,用這些
標準來指導種植農戶進行標準化種植,從源頭上保證我們的藥材質量;為實現工藝
、生產過程的品質把控,公司與浙江大學合作共建了中藥現代化研究中心,委托其
對參麥注射液、醒腦靜注射液的原料及產品進行化學和藥效物質基礎物質研究,體
內研究、過敏原篩查等研究,公司則在工藝上進行優化,增強藥品有效性、安全性
。目前參麥注射液已經完成相應研究,醒腦靜注射液的研究正在進行中;大家今天
到生產車間里也看到,公司進行了中藥提取的自動化改造,參麥注射液、醒腦靜注
射液的改造已完成,自動化改造保證了批間產品的穩定性。產品質量標準方面,目
前公司正在配合江蘇省食品藥品監督檢驗研究院,開展醒腦靜注射液的質量標準提
高研究,通過對質量標準指標和檢驗方法的深入研究,以更高的標準來進行產品檢
驗,同時進行工藝的優化,達到生產更優的產品;產品的安全性方面,公司對醒腦
靜注射液、參麥注射液均完成了3000例安全性評價,評價結果顯示我公司的品種不
良反應發生率為“偶見”和“罕見”。公司開展以上工作的目的就是為了提升產品
的有效性安全性,保障產品安全有效、穩定均一,從而提升產品的核心競爭力。
11、問:公司股權結構、公司高管持股及限售股解禁的情況?
    答:公司首次公開發行2,500萬股人民幣普通股(A股),首發上市后公司的總
股本為10,000萬股,其中7,500萬股為限售股,2,500萬股為流通股。目前公司股權
結構中有兩類限售股,第一類是鎖定1年期的,即立興實業、新疆立興和遠山投資;
第二類是鎖定3年期的,即楊君祥先生、尹翠仙女士、楊清龍先生、楊君衛先生。
目前處于首次公開發行股權鎖定期的股東均未到解禁期,且尚無股東明確表示有到
期減持的打算。解禁期滿后,股東依法依規決定是否出售所持股份為股東的合法權
益,如果擔任公司董監高的自然人股東在解禁期滿后有減持計劃,公司將按照相關
規則履行信息披露義務。
12、問:公司有沒有超過500萬的關聯交易?
    答:公司沒有任何應披露而未披露的關聯交易。公司將盡量避免和減少關聯交
易,如果發生關聯交易,公司將按照相關規則嚴格履行關聯交易審議程序并及時履
行披露義務,對投資者負責。


(一)龍虎榜

【交易日期】2019-08-15 有價格漲跌幅限制的日價格振幅達到15%
振幅:15.36 成交量:1488.96萬股 成交金額:18948.64萬元
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|                       買入金額排名前5名營業部                        |
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|              營業部名稱              |買入金額(萬元)|賣出金額(萬元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|西藏東方財富證券股份有限公司拉薩團結路|187.36        |--            |
|第二證券營業部                        |              |              |
|西藏東方財富證券股份有限公司拉薩東環路|167.05        |--            |
|第二證券營業部                        |              |              |
|招商證券股份有限公司北京車公莊西路證券|158.36        |--            |
|營業部                                |              |              |
|機構專用                              |157.24        |--            |
|平安證券股份有限公司江蘇分公司        |153.87        |--            |
├───────────────────┴───────┴───────┤
|                       賣出金額排名前5名營業部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              營業部名稱              |買入金額(萬元)|賣出金額(萬元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|華泰證券股份有限公司漳州水仙大街證券營|--            |362.31        |
|業部                                  |              |              |
|華金證券股份有限公司上海中心大廈證券營|--            |289.46        |
|業部                                  |              |              |
|西藏東方財富證券股份有限公司拉薩團結路|--            |209.13        |
|第二證券營業部                        |              |              |
|西藏東方財富證券股份有限公司拉薩東環路|--            |158.65        |
|第二證券營業部                        |              |              |
|中信建投證券股份有限公司北京市安立路證|--            |142.47        |
|券營業部                              |              |              |
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